营销知识课程.ppt

;市场营销;市场营销者;模型1 斯沃特（SWOT）分析模型;企业的微观营销环境因素;人口 因素;;;;产业竞争定位模型 市场领先者（41.7%----73.88%) 市场挑战者 (26.12%----41.7%) 市场追随者 (9.33%---26.12%) 市场补缺者 (1%----9.33%);进 攻 者;进 攻 者;确定细分变量和细分市场 勾勒细分市场的轮廓;细分消费者市场的主要依据 ;细分工业品市场的主要依据;过程细分：;评估细分市场： 细分市场的规模和增长程度 现行销售量、增长率、预期利润率 特别是应力求避免“多数谬误”???即与竞争企业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。;细分市场结构的吸引力 是否已有较强竞争者 是否会有新的竞争者加入 是否存在潜在的替代 消费者是否具有较强的相对购买力 是否存在较强的供应商 企业的目标和资源 是否符合企业的长远目标 企业是否有占领该市场必需的超过竞争者的技能和资源;;影响因素： 企业资源 产品差异程度 产品在市场生命周期中所处的位置 市场差异程度：购买者是否有相同的品位，购