对担保公司的一点认识.docxVIP

一、 对担保行业的一点认识 担保行业的大体概况 1、定义和公司定位 担保公司是为企业解决资金需求，提高企业融资的效率，为企 业和银行牵线搭桥，为企业借款担保，为银行承担风险降低营销成 本，从中收取保费，并通过担保业务这个平台，寻找优质客户资源， 整合资源，实现自身价值的非 金 融 机 构 。 经过这段时间的了解我认为我们公司定位以中小企业贷款担保 为主，个人贷款担保为辅，通过占领市场份额，提高自身在担保行 业领域的地位，并通过担保业务的资源平台来探索出一条在金融领 域适合自身经营发展的模式和理念。 2、市场和竞争 担保公司是新兴的金融服务业，属于资金密集型，同时又是高 风险低收益行业。自改革开放以来，中小企业的发展进入了黄金时 期，中小企业如雨后春笋般茁壮成长，势不可挡，而中小企业融资 难的问题将成为担保公司的一个重要的业务部分，可开拓潜力巨大。 近年来新增的担保公司中民营担保公司迅速增加，民营担保公 司逐渐成为市场的主体，加快了担保业市场化的进程。随着世贸组 织的加入，国际资本开始进入担保行业，在一些商业担保领域的市 ( ( 一 ) 对 借 款 申 请 人 进 行 调 查 、 评 估 。 场竞争已经显现，在优胜劣汰的市场选择机制的作用下，中国担保 业将进入重组、整合时期，逐步形成专业性强、区域市场鲜明、担 保机构数量适中的良性格局。 3、担保行业客户源 从银行渠道获取 （1）经过多年的实践，担保公司与银行的关系从初期的完全被 动局面，变得逐步为银行所理解和认可。作为实力较强、运作规范、 资信程度高的担保机构，已和银行建立了良好的业务合作关系。随 着银行商业化改革的加快和担保行业的规范发展，银担双方将会进 一步在更高的层面实现业务创新和客户资源共享方面的良性互动。 （2）担保公司虽然多但银行认可的并不多，而担保市场需求非 常大，有的企业比较相信银行推荐的担保公司，觉得更放心。 自身开拓的客户（有待加强） 通过各种关系网络获得的客户 通过中小企业数据库获取的客户 通过各种行业协会和圈子获取的客户 4、担保业务重要的几个环节（基于控制风险） 保前资料审查和企业实地调查 ( 二 ( 二 ) 对 借 款 保 证 人 进 行 调 查 、 评 估 。 ( 三 ) 对 借 款 抵 押 物 、 质 物 进 行 调 查 评 估 。 ( 四 ) 撰 写 调 查 、 审 批 报 告 。 保时审查 确 保 贷 款 正 确 、 合 理 发 放 的 关 键 环 节 ，主 要 对 借 款 人 申 请 材 料 的 真 实 性 、 合 法 性 、 完 整 性 和 调 查 报 告 的 内 容 进 行 详 细 的 审 核 。 主 要 内 容 有 ： 借 款 的 用 途 、 企 业 的 发 展 前 景 、 经 营 状 况 、 负 债 能 力 、 反 担 保 合 同 要 素 是 否 齐 全 等 等 。 保后检查 确 保 贷 款 按政 策 、 按 规 定 用 途 合 理 使 用 ， 减 少 和 防 止 贷 款 风 险 的 重 要 保 障 措 施 。 要 求 项 目 人 员 在 贷 款 发 放 后 ， 对 贷 款 的 使 用 进 行 跟 踪 检 查 ， 定 期 分 析 检 查 。 二 、 我 个 人 认 为 担 保 行 业 两 个 要 点 1 、  信 用 担 保 公 司 存 在 就 是 因 为 中 小 企 业 在 银 行 的 信 用 度 不 高 ， 通 过 信 用 度 高 的 担 保 公 司 为 其 提 供 担 保 ， 提 高 企 业 融 资 效 率 。 可 见 信 用 是 我 们 担 保 公 司 的 立 身 之 本 ， 如 果 我 们 的 信 用 在 行 业 （ 银 行 、 企 业 、 担 保 业 ） 内 有 动 摇 ， 那 么 以 后 我 们 的 业 务 很 难 开 展 下 去 。 首 先 从 公 司 内 部 做 起 ， 包括法和 律 两 个 方 面 ， 提高 员 工 的 法 律 和 道 德 修 养 ， 严 肃 明 确 各 项 营 销 和 业 务 纪 律 ， 这 点 公 司 做 的 很 好 。 其 次 从 业 务 来 说 ， 提 高 担 保 成 功 率 ， 这 点 比 较 难 控 制 ， 挖 掘 我 们 所 谓 的 优 质 客 户 ， 从 中 选 取 我 们 值 得 担 保 的 业 务 ， 明 确 什 么 业 务 可 做 ， 什 么 业 务 不 可 做 ， 确 定 进 入 我 们 业 务 的 门 槛 等 等 从 而 提 高 担 保 成 功 率 。 再 次 从 外 部 环 节 来 说 ， 公 司 信用增值主要来自两个方面：一是 资本实力，二是运作能力。我们公司拥有强大的资本实力和规范的 运作能力，同时又有公司自己的发展模式和经营理念，我对公司的 美好未来深信不疑