易沃营销策划方案.docxVIP

Eworld 科技 Eworld 网络电话市场营销方案 一、  前言 美国易沃控股集团(E-World USA Holding., Inc) 成立于美国加州，从事投資、基金、 教育、营养、电子商务等事业。并于 2006 年 12 月合并美国谷阳生物科技公司(Guyang Biology.,LLC)及美国昂生国际有限公司(ACIP.,INC)。2007 年 3 月与美国著名州立大學 合作。目前，已经成立和即將成立美國易沃控股集团新加坡、香港、日本、菲律宾等 分公司。 二、 世科项目的意义与目的 项目意义：Eworld606 不仅仅是一个产品，更是一个新网络通讯革命的崛起，它 给我们带来了积极的意义，对于公司今后为落地中国市场埋下了伏笔。它是一个 新科技时代的领航者。 制定本计划的目的：Eworld606 营销的重大意义，要求我们必须对此有较为清醒 的认识，把它作为重点项目来抓，应该看到这是一个涉及网络通信产、供、销于 一体的相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协 作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识， 明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调 行动，共同完成好这项目有重要意义的工作。 三、  当前市场营销状况 分析当前国内网络通讯产品的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、 竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制定相应的营销策略，采取正确的营销 手段提供依据和参考。 1、 市场状况 目前国内对网络通讯产品的需求极低，但也有一些网络产品深受企业爱戴，如： skype、kc、uucall、阿里通、快门等，但是它们有一个共同的特点，那就是在电脑上操 作，进行点对点，或者点对线等通话，它们的通话必须依托互联网下载工具。没有一 个严格意义上的网下通话产品，即 Eworld606 这一类的产品。目前 SKYPE 的用户量最 大，全球有 2。5 亿用户，主要分布在亚州，中国也有一大批的消费者。它主要以话费 低廉深受广大网络消费者爱戴。 2、 产品状况 Eworld606 突破了网上技术的局限，把网络虚拟通话机演变成现实中的大众通话机， 大大程度上的缩减了复杂的下载程序和拨号程序，让人很随心所欲的拨打电话，即插 即用，方便简洁，适用全体普通大众，与平常拨打电话相类似，并无两样，没有通过 密密麻麻的字符串再转接。大大缩短了通话时间，通话质量好，信号全球同步抵达。 是目前市场上其它产品所无法与之相比的高科技产品。它采用了一机一盘制，避免了 技术的窃取和管理的混乱。一机一盘，就是一部机子只能配一个光盘，两者信号统一， 缺一不可，就如一人一个身份证号码，它采用的是数字信号解码，这也正是其它科技 公司所无法实现的，也无法盗版的先进技术。 3、 竞争状况 总体上讲，Eworld606 有很强的竞争优势，它的线下操作功能是目前其它同类产品所 Eworld 科技  引领全球 1 Eworld 科技 无法媲美的，它价格的低廉性，也是其它产品无法能超越的，它具有专利产品的特色， 同类公司无法盗其技术，同类产品也无法与他独特的功能与价格进行竞争。不可复制 性与不可逾越性是 Eworld606 最大的特色，所以在竞争环节世科将领先一步。 4、 宏观环境状况 在目前混乱的网络通信市场底下，没有一个完整的法律法规来约速这种快速新兴的网 讯产品，因为它的更新速度、发展速度过快，再加上国际电子商务法颁布，也就更加 掀起了高科技产业的发展。在国家宏观调控方面，只有大力的支持新生产业的诞生， 真正的为民办实事，从政府角度来讲，应该给予更多的扶持政策，努力在国内建立生 产基地，研发基地，培养成人才；在技术方面，公司的专业研发队伍都是世界上顶尖 的高科技人才。他们在新产品的研发上、技术的更新上将起到了重要的作用。 四、  机会与问题分析 1、 机会（威胁）分析 机会与威胁能够影响 Eworld606 的市场营销的外部因素。 主要机会有： 产品技术的不可逾越性：Eworld606 乃美国的专利通讯产品，它的技术国内仍然 无法超越，这也造就了世科的独特性，国内众多网络产品无法与之相媲美,可以说 到目前为止仍然没有竞争对手. 市场潜力巨大：目前国内网络通讯市场一片空白，很大程度上人们对网络通讯产 品一无所知，实用性更低，大中小企业或家庭用户仍然以传统的电信通信为主， 福建省有三千多万人口，企业总数过百万，这么大的潜在市场，获利空间巨大。 实用性强：人人都需要通信工具，而且 Eworld606 又是一款使用方便、操作简单、 即插即用、实用性极强的产品，相信一定能够得到广大群众的认可。 未来竞争优势明显：一旦进入市场，且占据市场，对未来整体的营销战略铺开渠 道通路，对竞争对手而言