食品销售毕业实习报告.docxVIP

{ }大学 2014 级[ ]专业毕业实 习报告 姓 名： 学 号： 2014 年  3 月 22 日 郯城众鑫食品批发公司实习报告 前言 要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实习是个好办法，在实践经验 丰富的导师和技术人员指导下学到的理论知识可以得以具体化，实习可以帮助 人们确定一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自己。通过参观和实践来巩固 专业基础知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查研究、锻炼和 培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学习、毕业论文以及工作打下坚 实的基础。 在 2014.2 月我进入了郯城众鑫食品公司开始了学校安排的为期四个星期的 实习工作。在郯城众鑫食品公司的这几天时间，我感受到了一个中型企业的宏 伟与壮观，到处都绿色的植物，工作人员敬业负责，很多技术工人热情好客。 让我们在这里度过了一段很难忘的实习经历。 实习目的：通过在实习单位的学习了解到了解所在企业的市场竞争力及市 场营销的发展状况；企业市场营销活动的内容、营销策略以及特征；从不同角 度对实习单位的经验与不足做出总结；为实习单位存在的问题进行系统分析； 结合实习单位实际，运用所学的市场营销理论提出解决企业实际问题的针对性 建议。 了解到对于企业知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动 力源。同时，在市场经济条件下，本身又是商品，也具有价值。其次，要有强 烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只能是山穷水尽，走绝路；创 新是提高企业市场营销 竞 争 力的最根本最有效的手段。营销创新不是企业个别 人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。 通过本次实习充分的了解到企业在市场营销方面的实际运作，学习到了企 业在实际营销活动方面的知识与技巧，把书本上的实际经验与实际相结合起来， 加深对市场营销所学知识的理解，增强了实际操作的能力。 实习时间：2014.2.24-2014.3.21 实习地点: 郯城众鑫食品批发公司 实习内容：郯城众鑫食品批发公司以顾客需要为出发点，定位于高端客户， 根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织 各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策 略公共关系策略，为顾客提供满意的商品和服务是企业目标。目的是创造顾客， 获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，公司注重市场调 研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实 性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行 决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和 决断力。 主要的策略有以下几点： 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要 想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略 是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑 产品的质量及功效优化。而本公司主要是针对于节日或是平常赠送礼品为主， 有很强很具体的产品功能定位。 价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。公司对 产品的定位是针对于高收入人群对于产品的形象及高品位的需求，价格高低直 接影响着他们的购买行为。使产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的 认同；二是产品的价值与同类型的众多产品的价位相当。 品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项 要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既 要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉 度。 媒体组合策略：超群公司应用网络媒体，室外媒体，电视广告等媒体 组合策略按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品 牌形象。 终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接 同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。超群公司产品的包装主要以高 档精致的形式为主，终端包装主要应用的形式有：一是在终端张贴介绍产品或 品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品 牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影 响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。 动态营销策略：企业采取了动态营销策略，就根据市场中各种要素的 变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。 动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化 就要进行调研。 营销的主要特征采取了市场营销侧翼战原则： 侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧 翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此， 潜在顾客一定会将其归入新产品系列。 侧翼战原