对讲机营销方案.docxVIP

前言 南平市立建工程监测有限公司是国外知名品牌摩托罗拉、日本建伍、日本威泰克斯、日本 艾可慕、台湾稳特固、香港普思等专业对讲机生产厂家在福建唯一授权经销商及唯一授权 维修站，亦是国内品牌好易通、科立讯、环球通、尤利尔等授权经销商和特约维修站。公 司产品广泛应用于公安、交警、铁路、消防、电力、石油、建筑工程、物业管理、酒店等 领域,在通信行业中享有较高的信誉和知名度，已成为通讯界最有实力的供应商。凭着专业 的技术水平，丰富的市场营销经验，公司销售量一直保持行业领先，在全省市场的占有率 高达 80%。 摘 要 .................................................................................................................................................1 环 境 分 析 ： ..............................................................................................................................1 SWOT 分 析 ： ...........................................................................................................................3 企 业 营 销 战 略 ： .......................................................................................................................3 目 标 市 场 定 位 ： .......................................................................................................................3 营 销 阶 段 划 分 ： .......................................................................................................................4 营 销 组 合 策 略 ： .......................................................................................................................5 营 销 成 本 ： ..............................................................................................................................5 结 束 语 ： .................................................................................................................................6 摘要 随着市场竞争日趋激烈，对讲机产品在质量、价格和技术等方面都已趋于同质化。各个对 讲机的生产企业都已发现通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争，需要通过“渠道” 来能产生差异化的竞争优势。而销售渠道作为企业最重要的竞争资源之一，对销售渠道的 重新整合日益成为企业关注的话题。这篇策划首先介绍了中国对讲机的行业背景和现状， 阐述了对讲机行业市场竞争状况，并对当前对讲机市场出现的问题进行了分析。其次，策 划介绍了营销渠道的基础理论知识和专业对讲机销售渠道的建立和管理控制。进一步阐述 了对讲机生产企业面对激烈的市场竞争环境，对传统营销渠道进行变革的必要性。策划第 三部分提出了专业对讲机营销渠道整合的方案。文章最后提出了渠道整合过程中的风险控 制问题。本文章是以营销渠道整合观念为指导，提出了对讲机生产企业的营销渠道整合方 案，其主要观点是：结合产品特点和自身优势，调整现有渠道和扩充销售渠道，建立管理 式垂直营销渠道和整合多元化的营销渠