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天猫经营成本详解 商界导读：未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧， 通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”，直达消费者。 淘宝卖家闹事，为何闹事?根源其实是成本。 有的人做了?3、4?年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖 啡，以为出厂价?20?元拿到手的产品，只要卖上?40?元，自己就赚了一倍。事实上在今天， 如果你在“天猫”开店经营，20?元出厂价的产品，3?倍的价?60?元卖出去，结果只能是亏本。 一、一般来说的商家 举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售 过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括?6?大项： 1、产品成本(比如?20?元)， 2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是?5?元) 3、物流成本(仓储，快递，比如是?12?元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可 以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都 是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付 款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本” ) 4、天猫扣点(平均扣点?4%，60?元销售价计算，是?2.4?元) 5、税收(就算平均?8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私 人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是?4.8?元) 6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品?SKU?上架看，需要拍摄， 修图和后期制作等，算少点?3%吧，所以是?1.8?元)好了，上面?6?项成本，加起来是?45.4?元， 占?60?元销售价的?75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。 那么就是说，一件出厂价为?20?元的商品，在天猫卖出去?60?元，硬成本就占了?75%以 上，剩下的毛利为?25%左右，是?15?元。 那么问问，你赚到了钱吗? 可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项： 1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点?6?个人吧(运营， 设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，?办公支出 全摊上，在杭州不会低于?7500?元/人，那么每个月就是?4.5?万元。如果按上述“乘?3?倍销 售”，你的店铺每月销售?50?万元，人工成本为?9%。然而事实上，一般商家，人工成本能 控制在?15%之内的，就很不错了。 2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的 支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的?12-15%。超过?20%也正常。按上述 商品成交价?60?元为客单价计算，每月销售?50?万元，需要销售出?8333?件商品，每天需要销 售?277?件。如果天猫平均转化率为?2%，每天需要引入?UV(人)数为?13850?人，假定广告占每 1 日引入流量(UV?数)的?20%，那么推广需要引入?2770?人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻 石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费?1?元引入?1?个用户，那么每天需要花费 2770?元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告?83100?元，占?50?万月销售额的?16%。 这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的?22%-30%。 这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。。。慢着， 你真的没亏本吗? 还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少 呢? 继续，按上面，假定月均销售?50?万，则一年为?600?万元的总销售额。 按一年?4?季分解如下(假定平均售出率为?80%)： 1?季度销售?60?万，需资金约?36?万，剩?7?万库存成本 2?季度销售?100?万，需资金约?60?万，剩?12?万库存成本 3?季度销售?140?万，需资金约?84?万，剩?16?万库存成本 4?季度销售?300?万，需资金约?180?万，剩?36?万库存成本 加起来，一年做?600?万的生意，需要资金量在?200?万-250?万之间。 在传统行业，如果投资回报率低于?15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年?CPI 如果上涨?10%，你投入的?200?万，需要?220?万才会不贬值。 然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金 量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗? 好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之?90%的 天猫商家都是如此，疲于奔命。 那么还有不一样的吗?#p#副标题#e# 二、非一般的商家