顶尖销售人员和必备素质--shenlingyandan.ppt

一、刘备的胸怀和关羽的忠诚 二、长远的心态 三、销售冠军的敬业精神 四、主人翁的格局 五、激发行动的六大步骤 六、销售冠军的情绪管理 七、销售冠军时间管理 八、售销冠军的人际关系 九、 销售冠军的团队精神 十、销售冠军资源整合的能力和丰富的社会识知 十一、销售冠军意志如铁、坚忍成大事 十二、销售冠军你学习能力和演说能力 十三 、销售冠军必备的销售技巧系统 来自 Discovery 的真实故事 茫茫大海里 几只零星的海 豚在觅食 忽然 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群 这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成 因为如果那样， 鱼群就会被冲散。 它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、吱……” 向大海的远方召唤。 一只、两只、三只…… 越来越多的伙伴游了过来， 不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！ 哇！ 已经五十多只了， 它们还没有停止！ 当海豚的数量汇聚到一百多只的时候， 奇迹发生了！ 所有的海豚围着鱼群 环绕，形成一个球状 把鱼群全部围拢在中心。 它们分成小组有秩序 地冲进球形中央， 慌乱的鱼群无路可走， 变成这些海豚的腹中 佳肴。 当中间的海豚吃饱后， 它们就会游出来 替换在外面的伙伴， 让它们进去美餐。 就这样不断循环往复， 直到最后， 每一只海豚 都得到了饱餐。 没有完美的个人，只有完美的团队。 团队的力量 无坚不摧！ 没有规矩 不成方圆！ 一个成功的 团队 造就无数个成功的人！― 个失败的 团队 没有 成功者 学习能力=竞争能力=生存能力 ---摘自《学会生存》 没时间充电 没时间充电 ?、准备 ?、了解顾客需求 谢谢各位 [观点一] [观点二] [观点三] [观点四] [启示] 在队伍中的每一支雁会发出“呱呱”的叫声，鼓励领头的雁勇往直前。 生命的奖赏是在终点，而非起点，在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功 大雁的启示 每年的九月至十一月，加拿大境内的大雁都要成群结队的往南飞行，到美国东海岸过冬。第二年的春天再飞回原地繁殖。在长达万里的航程中，他们要遭遇猎人的枪口，历经狂风暴雨、电闪雷鸣及寒流与缺水的威胁，但每一年他们都能成功往返。 大雁的启示 [启示] 雁群一字排开成 “V”字型时，这比孤雁单飞提升了71%的飞行能量。当每只雁振翅高飞，也为后面的队友提供了“向上之风”，这种省力的飞行模式，让每支雁最大的节省能量。 如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量。 大雁的启示 [启示] 当某只雁偏离队伍时他会立刻发现：单独飞行的辛苦及阻力，他会立即飞回团队，善用前面伙伴提供的“向上之风”。 如果我们如雁一般，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。我们接受他人的协助，并也要协助他人 大雁的启示 [启示] 当前导的雁疲倦时，他会退到队伍的后方，而另一只雁则飞到他的位置上来填补。 艰难的任务需要轮流付出。我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。 大雁的启示 [启示] 当某只雁生病或受伤时，会有其他两只雁飞出队伍跟在后面，协助并保护他，直到他康复，然后他们自己组成“V”字型，再开始飞行追赶团队。 如果我们如雁一般，无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。 大雁的启示 [启示] 在队伍中的每一支雁会发出“呱呱”的叫声，鼓励领头的雁勇往直前。 生命的奖赏是在终点，而非起点，在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功 大雁的启示 学会和各种人愉快相处 十、销售冠军资源整合的 能力和丰富的社会识知 １、让您的客户与你的客户相互认识 什么样的资源可以整合 ※产品 ※人脉 ※公司 ※服务 ※时间 ※地点 ※财富 ２、社会知识 ※行业 ※政界 ※商界 ※历史 ※风水 ※各地风土人情 十一、销售冠军意志如 铁、坚忍成大事 １、最难管的两种人，最成功、最失败 　的是两种人。 Ａ、科研技术的人 Ｂ、业务营销 ２、能够自我管理很成功的销售冠军 Ａ、意志力 Ｂ、起图心 如何培养企图心： 追求快乐——设定明确的目标 逃离痛苦——达不成目标给自己带来什么痛苦 想成功？还是一定要成功？ 1、强烈的企图心 1、强烈的企图心 积极心态 十二、销售冠军你学习能 力和演说能力 演说能力、能在台上一对多的说 服、影响、