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《金融市场学》期末设计 目?录 一、中国平安保险公司产品销售方案………………………… （一）平安公司简介……………………………………………… （二）方案设计要求……………………………………………… 1、中国平安保险股份有限公司的保险产品…………………… 2、为本课程授课教师量身推荐适合的平安人寿保险………… 3、推销方案的设计……………………………………………… 二、招商银行信用卡……………………………………………… （一）招商银行简介……………………………………………… （二）方案设计要求……………………………………………… 1、招商银行目前开发的所有信用卡种类？其目标顾客类型？ 2、撰写销售方案………………………………………………… 一、中国平安保险公司产品销售方案 (一)、平安公司简介 中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”， “集团”）于?1988?年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已 发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金 融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股 票代码分别为?2318?和?601318。中国平安的企业使命是：对股东负责，资产增 值，稳定回报；对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划， 安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。中国平安以“专业创造价值” 为核心文化理念，倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，形成了“诚 实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团 队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领 先、长远”的经营理念。中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支 柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各利益相关方创造持续增长的 价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。?中国平安通过旗下各专 业子公司及事业部，即保险系列的中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安 财产保险股份有限公司、平安养老保险股份有限公司、平安健康保险股份有限 公司；银行系列的平安银行股份有限公司、平安产险信用保证保险事业部；投 资系列的平安信托有限责任公司、平安证券有限责任公司及中国平安证券（香 港）有限公司（平安证券（香港））、平安资产管理有限责任公司及中国平安 资产管理（香港）有限公司（香港）、平安期货有限公司（平安期货）、平安 大华基金管理有限公司（平安大华）、上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份 有限公司（陆金所）等，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过?8,000?万 客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务。中国平安拥 有近?54.9?万名寿险销售人员和约?20?万名正式雇员。截至?2013?年?6?月?30?日， 集团总资产达人民币?3.17?万亿元，归属母公司股东权益为人民币?1,727.56?亿 元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第 二大产险公司。中国平安在?2012?年《福布斯》“全球上市公司?2000?强”中名 列第?83?位；美国《财富》杂志“全球领先企业?500?强”?名列第?181?位，并蝉 联中国内地非国有企业第一；除此之外，在英国?WPP?集团旗下?Millward?Brown 公布的“全球品牌?100?强”中，名列第?84?位。中国平安是中国金融保险业中第 一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。中 国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式，在一 致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标前进。中 国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中 国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流 程化、工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客 户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。通过业界首创的客户服务节 及万里通、一账通等创新的服务模式，为客户提供增值服务。 （二）方案设计要求 1、中国平安保险股份有限公司的保险产品有哪些？ 中国平安保险股份有限公司的保险产品有以下几种： （1）汽车保险，包含车险快速报价、车险续保。 （2）意外保险，有两类： 一是人身意外保险，包含一年期综合意外险、短期综合意外险、家庭综合 保险；二是交通意外保险，包含一年期交通意外险、短期交通意外险、驾乘综 合保险、航空意外险、平安倍保安行、小微企业团体意外险；? 慧丽关爱女性意 外险。 （3）国内旅游保险，包含自助游保险、自驾游保险、户外运动保险、高原 旅游保险。 （4）境外保险，包含境外旅游保险-全球、境外旅游保险-欧洲、境外旅游 保险 -亚洲（