促销策划方案范文和保健品销售工作计划汇编.docVIP

促销策划方案范文 促销策划方案范文由策划频道为大家提供范文参考! 如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄 的战役。 促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。 结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用來分为策略方案和执行方 案。策略方案就是捉案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑 袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。 比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。 活动目的：活动目的和效果预估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销 商树立信息，点亮明灯。 效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄叩勺营销时代，能得到什么比做了什么更重要。 我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。 活动主题：小创意套大创意;主题扣主题，销量不能离 我更倾向于把时间放到笫一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很 多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得卞一年度的工作有条 不紊的进行，这个计划主耍起到纲举H张的作用，即使没有这个“纲J我们也应该给下年 定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活 动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。 有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的 促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高匕反之 ,每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复 了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“尸法，广东移动推出的“感谢-感 恩T感动^跨年度主题活动，06?07以“感恩，为主题，XX年“感动”为主题，它的一系列动作 让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切…… 活动时间：主题和吋问本应同根生 年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。 常规时间是首先要考虑的，在XX年以前五一.十一.春节元旦等都是商家出手的好日子， XX年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、屮秋，新的 假tl为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文 章可以做，“该出手时就出手S 非常规时问，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事 件都是很好的“噱头S 执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦 截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活 动时间后，暗中展开“精心布置J正所谓“明枪易躲，暗箭难防S 竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的 周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3,拦截非常成功 现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也 有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看丿?家经销商 对区域的把控程度来选择时间。 活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六口的两天往往能取得事半功倍的效 果。 活动地点：只有两处选择内外——室内、室外 地点一般都选在店里或店外;有一些选在广场、商场人流量人的地方;有少数的地点定到酒 店里，向会议营销转型。 会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也 开始借鉴，并尝到了甜头。 活动范围：你的地盘，你的范I韦I 一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。 这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的 地盘，你的范围。 活动方式：唯一不变的就是变 这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒S我的意见是在 年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式 ,给消费者点新鲜感。 同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开來。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目 有很多可以借鉴的而且是有效的。 活动对象：爱你没商量，选谁爱谁 根据主题和时间来却低对象;也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。 如果战略规划吋间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外 ,如针对老年人的产品。 媒体配合：传统新兴媒体并举 媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。 报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一