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产品 分值（分） P1 7 P2 8 P3 9 P4 10 市场 分值(分) 本地 7 区域 7 国内 8 亚洲 9 国际 10 生产线 分值（分） 自动线 8 柔性线 10 厂房 分值（分） 小厂房 8 中厂房 9 大厂房 10 ISO?资格 分值（分） ISO9000 8 ISO14000 10 关于在?ERP?沙盘模拟大赛中企业如何有效经营的分析 ERP(Enterprise?Resource?Planning)也就是企业资源计划。用友公司每年都会举办的全国 性大学生比赛，到今年已经是第十届了。今年的商战课程也使我对沙盘有一个更深刻的认 识，结合上课所学以及以前的比赛经历，我想谈一谈关于?ERP?比赛的一点认识，下面将从 企业如何贷款、如何生产、如何采购、如何进行营销等几个方面结合今年热身赛的数据来 进行分析。理论总是枯燥乏味的，我只想从实战的角度来写这篇文章，希望大家看到这篇 文章之后有所收获。 一、 关于总成绩是如何计算的 1、成绩计算的公式 在比赛中，企业的经营时间是六年，也就是说每个小组要经营到第七年年初。最后根 据总成绩来排名。现在来看一下总成绩是怎么计算的。 总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100） 企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO?资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线 分值 接下来，通过表格的形式来看一下具体分值情况。图?1.1??：厂房分值表???????????????????????? 接下来，通过表格的形式来看一下具体分值情况。 图?1.1??：厂房分值表???????????????????????? 图?1.2??：SO?分值表 图?1.4??产品分值表 图?1.3：市场分值表 图?1.5?生产线分值表 从这个公式当中，我们可以清楚地知道影响最后的得分有两个因素：所有者权益和企 业综合发展潜力。但是哪一个因素对最后的分值影响大一些呢？我们是选择分数还是权益 呢？ 我们不妨来看一下，其中有些分值是每个小组都可以确定的，如产产品、市场、假设一个 企业最初的权益是?600W，并且取得了所以的市场，所有的产品资格，所有的?ISO?资格。不 妨把这些确定的分数加起来：市场?31?分，产品?34?分，ISO18?分，一共有?83?分，还有其它 不确定的分数如生产线的数量和种类，厂房的数量。不过在实际比赛中，企业的综合发展 潜力是大于?100?的，也就是?2×权益。假设权益减少?30W，分数增加?10?分，怎么又回怎样 选择呢？权益减少：580×1.93=1119.4?分?如果不变：600×1.83=1098?分。很明显可以看出 名称 购买价格 租金 出售价格 容量 大厂房 440?W 44?W/年 440?W 4 中厂房 300?W 30?W/年 300?W 3 小厂房 180?W 18?W/年 180?W 2 权益减少分数反而增加了。 这只是举得一个不科学的例子，只是想通过量化的数据来说明。只是告诉大家的一种思 维方法，遇到问题怎么取舍。因为权益的增多和减少对最后的影响是不一样的。有兴趣的 同学可以深入研究一下。在实际比赛中要综合来考虑。两个因素对最后的分值影响都很大， 比赛的时候能多得分就多得分。只要资金链不断，权益不为负就好。 3、怎样提高所有者权益 所有者权益=毛利—（各种费用+折旧）这里的费用不仅仅是综合费用，还包括财务费用。 增加所有者权益，有三种方法：一种是在保持各种费用不变的情况下，增加毛利；一种是， 毛利不变，各种费用减少；还有一种就是毛利的增加幅度大于各种费用的增长速度。 二、 企业如何来选择贷款 （一）、选择什么时候来贷款？ 在时间上，贷款具有很大的灵活性。研究发现，如果企业在第三年来选择五年的 贷款，你是不用来还贷款的，因为只经营到第七年初，第三年的贷款到第八年初才还， 如果选择第二年长贷的话第七年初还是要还长贷的。即使不还长期贷款，但是每年要 支付贷款?10%的利息，所以要考虑到企业目前的权益问题。如果选择在第一年来长贷， 可以充分利用第一年的时间来进行生产线的建设，为后期的经营节约时间成本。并且 在第一年产品的研发、市场的开阔、ISO?的认证也需要用掉一笔钱。 所以怎么来贷款呢？可以大致估算一下，生产线的建设与营销的费用要花掉多少 钱，需要多少贷多少。再急需用钱的时候可以进行短期贷款。 （二）、怎样来贷款？ 前两年根据需要选择长贷。正常情况下，长贷与短贷相结合是最好的。这样可以充分 发挥长贷的稳定性和短贷灵活性的优点。贷款总额是权益的?3?倍，怎样来分配比例？在第 一年的时候，可以根据前两年的需要来选择长贷，短贷用来应急之用。如果在一开始的时 候就把长贷贷完，每年需要支付很高的利息，要知道利息是费用，使权益减少的那部分。 在后期的经营的时候利润减少。 在