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对农村信用社市场营销策略的思考 赵仁焕 2012-10-30?10:06:03　　来源：农村金融网?2012?年?10?月?23?日 　　内容摘要：县域经济的高速发展和农村金融市场竞争加剧，对农村信用社 市场营销提出了更高的要求。针对当前农村信用社实际发展水平以及市场营销 中所存在的问题，农信社应明确目标市场，展开错位经营。通过盘活用人机 制，增强营销意识，树立“理事长就是第一个客户经理”的全员营销理念。本 文提出了农村信用社在市场营销中应该制定的市场营销策略：建立科学灵活的 产品策略，实施差别化定价机制；建立畅通的分销渠道，增强银行业务的便利 性；制定切实可行的促销策略，加强信息宣传，创造良好的营销环境。 　　关键词：农村信用社市场营销策略目标市场定位?4Ps?营销理论 　　当前，农村信用社正处在改革与发展的历史机遇期，机遇与挑战并存。既 迎来了国家加大对“三农”扶持力度，各类产业逐步向二级城市、县级城市转 移，县域经济高速发展的历史机遇；又要应对国际金融危机影响远未消除、国 内经济增长下行压力较大、农信社盈利能力弱化的客观挑战。实施积极的市场 营销策略，既是农信社立足当下，谋求规模效益的现实选择；也是着眼未来， 实现战略转型的长远之策。 　　一、市场营销概述 　　市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标 的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开