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四、收入的管理 （一）收入管理的意义 （三）收入控制 （二）收入管理的内容 四、收入的管理 （一）收入管理的意义 （1）收入是小企业补偿生产经营耗费的资金来源。收入的实现关系到小企业再生产活动的正常进行。加强营业收入管理，可以使小企业的各种耗费得到合理补偿，有利于再生产活动的顺利进行。 四、收入的管理 （一）收入管理的意义 （2）收入是小企业的主要经营成果，是小企业取得利润的重要保障。加强营业收入管理是实现小企业财务目标的重要手段之一。 （3）收入是小企业现金流入量的重要组成部分,而现金流量是小企业的“血液”。 四、收入的管理 （二）收入管理的内容 1.销售预测分析 2.销售定价管理 四、收入的管理 （二）收入管理的内容 （1）销售预测的定性分析法。定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。 1.销售预测分析 四、收入的管理 （二）收入管理的内容 （2）销售预测的定量分析法。定量分析法也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型并做出预测。其一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。 1.销售预测分析 四、收入的管理 （二）收入管理的内容 2.销售定价管理 （3）价格运用策略 （1）影响产品价格的因素 （2）产品定价方法 四、收入的管理 （二）收入管理的内容 （1）影响产品价格的因素。影响产品价格的因素非常复杂，主要包括价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素和政策法规因素等。 2.销售定价管理 四、收入的管理 （二）收入管理的内容 （2）产品定价方法。产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法。 其中，以成本为基础的定价方法包括完全成本加成定价法、保本点定价法、目标利润法和变动成本定价法。 2.销售定价管理 四、收入的管理 （二）收入管理的内容 （3）价格运用策略。企业之间的竞争在很大程度上表现为企业产品在市场上的竞争。市场占有率的大小是衡量产品市场竞争能力的主要指标。除了提升产品质量之外，根据具体情况合理运用不同的价格策略，可以有效地提高产品的市场占有率和企业的竞争能力。 2.销售定价管理 四、收入的管理 （三）收入控制 （1）调整推销手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划。 （2）提高服务质量，做好售后工作。 （3）及时办理结算，加快货款回收。 （4）及时了解市场情况，做好信息反馈工作。 一、费用概述 二、营业成本 三、销售费用 3 四、管理费用 4 五、财务费用 六、营业税金及附加 七、期间费用的管理 3 一、费用概述 （一）费用的特征 （三）费用的确认 （二）费用的分类 一、费用概述 （一）费用的特征 （1）费用是小企业在日常生产经营活动中发生的。 （2）费用表现为小企业负债的增加或资产的减少，或者二者兼而有之。 （3）费用会导致所有者权益的减少，但与向所有者分配利润无关。 一、费用概述 （二）费用的分类 《小企业会计准则》按照费用的功能对小企业的费用进行了分类，具体分为营业成本、营业税金及附加、销售费用、管理费用和财务费用等。 一、费用概述 （三）费用的确认 费用确认应当以权责发生制为基础，凡属于本期发生的费用，不论其款项是否支付，均确认为本期费用；反之，不属于本期发生的费用，即使款项已在本期支付，也不确认为本期费用。 二、营业成本 （一）主营业务成本 （1）月末，小企业可根据本月销售各种商品或提供各种劳务的实际成本，计算应结转的主营业务成本，借记“主营业务成本”账户，贷记“库存商品”“生产成本”“工程施工”等账户。 二、营业成本 （一）主营业务成本 （2）本月发生的销售退回，可以直接从本月的销售数量中减去，得出本月销售的净数量，然后计算应结转的主营业务成本；也可以单独计算本月销售退回成本，借记“库存商品”账户，贷记“主营业务成本”账户。 二、营业成本 （二）其他业务成本 其他业务成本是指小企业确认的除主营业务活动以外的其他经营活动发生的支出，包括销售材料的成本、出租固定资产的折旧费、出租无形资产的摊销额等。 三、销售费用 （一）销售费用的含义 销售费用是指小企业在销售商品或提供劳务过程中发生的各种费用，包括销售人员的职工薪酬、商品维修费、运输费、装卸费、包装费、保险费、广告费、业务宣传费、展览费等费用。 三、销售费用 （二）销售费用的核算 （1）小企业在销售商品或提供劳务过