销售一日三会力度.pdfVIP

战略性的改变 决定 80% 的利润 三会的内容决定 80% 的业绩 怎么做能超越完成 目标 管理者对照看看我们那些需要提升 什么 管理者必须形成自有团队会议文化 加强三会力度 注重会议结果 做好每会准备 自己的改变有多大 团队的利润有多高 首先，谈谈“早会”。早会的目的就是让员工心情愉悦、迫不及待、信心满满的 开始一天的工作， 电话销售是一项与人打交道的工作， 销售人员心情好不好、 成 交意愿高不高与销售结果直接相关。 所以，我们要通过早会给他们一个积极正面 的好心情。 【激情澎湃的问好】 “问好”有几个重要的作用：一是聚拢注意力。 会议之前员工可能处于各种状态， 没睡醒有些迷糊的，踩着点刚冲入职场的，早饭吃了一半的，等等。通过一个集 体的问好将大家的注意力拉到会议中来。 二是观察员工的情绪。 在问好的过程中， 有的员工是精神饱满、嗓音洪亮的，有的员工是情绪低落、声音低沉的，这些都 要留心观察， 以便接下来的环节及时改善。 三是给员工带个好头， 以职业的精神 激情澎湃、充满希望地跟大家问好，你饱满的情绪会感染每一位员工，当然，如 果你准备不足、 敷衍了事、情绪消极，员工也会产生相同的负面情绪和消极行为。 【出勤情况检查】 是否与迟到的 现象 下次如何规避 改善 每天早晨“点卯”很重要， 因为出勤情况是员工对工作热忱度的晴雨表。 一个过 往都很勤勉的员工， 最近突然频繁地请假或迟到， 往往是哪里出了问题， 生活中 或者工作中的， 如果主管不能及时了解情况并做出改善性干预措施， 很可能等来 的就是一封辞职信了。 同时，员工出勤率指标保持在一个正常值范围内是完成当 日工作内容的基础， 异常的出勤率必然带来异常的业绩表现和人员动荡， 管理者 要特别关注。 通常公司的打卡机都是月末才导出考勤数据， 主管们拿到数据再实 施干预已经是滞后的管理行为， 所以销售主管一定要自己建一个考勤簿， 便于随 时查看和管理员工的出勤情况。 再有，可以设立一些出勤方面的激励案， 奖励按 时出勤的合格员工， 惩罚未按规定出勤的员工。 需要注意的是， 一旦大家商议确 定了规矩，就必须无一例外地执行，包括管理者。 【当日个人业绩目标提醒】 销售人员业绩目标达成与否关系到几个方面的问题。 一是职业发展， 即业绩达成 与个人职业成长挂钩的绩效考核指标， 通常有一定的核算周期， 周期内业绩的达 成情况关系到员工的晋升、 保级或降级。 二是薪资福利， 每个职级序列都对应着 不同的薪资构成、 薪资计算方法和福利保障内容， 这些都是和员工个人利益紧密 相关的，甚至可以说是大多数人出来工作或努力工作的源动力。 三是人员的稳定， 业绩达不成收入太低， 业绩达不成会被同事排挤， 业绩达不成会遭到主管训斥甚 至抛弃，这些都会导致员工倍感压力甚至无奈离开。 当然，我们也会看到如果业 绩达成则可包治百病，曾经的压力、困难、沮丧都变成了成功路上的考验，种种 煎熬都是值得的， 所以每日的业绩提醒是非常必要的， 尤其是早晨， 要让每个销 售人员知道其业务进度，包括绩效考核、奖金提成、激励竞赛的业绩差距。日日 关注，日日提醒，日日达成，才能一步步成长。另外，除了销售人员个人业绩之 外，团队业绩也要每天公