销售人员岗位职责.pdfVIP

、 销售主管岗位职责 一、 根据公司总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 二、 全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量， 注意市场结构的变化。 三、熟悉本市场中客源大户的基本情况， 随时关注其变化并适时做出应对。 四、 组织本组组员对新市场进行开发。 五、 管理开发好自己的客户，并不定期的做好客户回访和客户维护工作。 六、 负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 七、 掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门 经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 八、 每月组织销售人员召开例会，布置当月工作重点；汇报当月工作进行 情况及次月工作重点。 九、 根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导 培训计划的落实。 十、 每周组织一次销售人员部门周例会（周一上午）对本周的市场状况进 行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状 况进行分析预测。 十一、 带领销售员完成公司下达的销售指标。 十二、 根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。 十三、 审核上交种类报告并提出处理意见。 十四、 协助销售人员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。 十五、 参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。 十六、 关心销售员 , 做好思想工作。发扬团队精神，认真完成总经理下达 的各项工作。 十七、 积极组织和参与各地区的交易会及外地促销活动。 十八、 应与公司全体同仁秉承互相帮助、互相学习、共同进步、共同提高 的精神；及时反应在工作中发现的各项问题和困难，并向领导提出相应使 之合理化的建设性意见。 十九、公司的所有产品在标准价格的基础上需要一个公司的底价标准，有 业务主管根据每个店的情况给出政策。 二十、对公司的促销品业务主管应该有权利每月领用一定的量。 个人意见： 我个人认为我们公司的员工缺乏团队精神，可以说都是没 有的，在处理公司业务的时候显得都没有积极性，都是对自己的业 务或者客户积极，大家都是为公司出力的，大家能走到一起就是缘 分，不必为小事斤斤计较，最近抢客户的现象比较严重，我感觉现 在公司怎么没有一个大家庭的感觉呢，难道是因为人多了？以前总 感觉干活的时候说说笑笑再累也是高兴，心里得劲，现在怎么感觉 就有拉帮接派的感觉呢，如果我们做大了，可以给每个业务划分区 域，没有良好的团队精神公司就不会强大， 希请王总你对大家讲讲， 不要只顾自己的利益，要考虑全局利益，这样公司才可以做大。 岗位职责我大致根据现有情况改了一下，这是我个人的意见，有不 妥之处请你指导提出来大家商量。 李恒