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★精品文档★ 销售人员年终工作总结及明年工作计划 转眼间，已是岁末年初。有效地对年终工作进行总结及 明年的工作进行计划，有利于今后的工作更好的开展。以下 是由为大家精心整理的 “销售人员年终工作总结及明年工作 计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售人员年终工作总结及明年工作计划一 转眼间，我来 xx4s 店已经一年。这一年间，从一个连 xx 和 xx 都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能 的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市 场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经 验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部 门同事对我的帮助 ! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。 这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对 自己的品牌有了更深入的了解， 使我深深的爱上了自己所从 事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗 位才能做好本职工作。 短短的一年时间， 我明白了做汽车销售单凭自己的热爱 是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这 些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的， 而我们老销 售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人， 学习谈判经 验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈 的下来的客户， 我会吸取老销售员的谈判技巧， 来进行谈判。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 12 ★精品文档★ 现在 xx 汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售 人员面前的是 - 平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与 失败并存的局面， 所以拥有一个积极向上的心态是非常重要 的。 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始， 每天早上我都 会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、 快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么 我和别人比诚信 ; 如果我没有别人单子多，那么我和别人比 服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工 作完成的更好。 一、现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入， 对专业知识掌握的还是 不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验 . 在销售工作中也有急于成交的表现， 不但影响了自己销 售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作 中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务 知识，尽快提高自己的销售技能。 二、明年工作计划 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员， 首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确 公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更 加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划： 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 12