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销售培训文件 编号：
实施日期： 年 月 日 版本： 1.1
受控状态： 起 草： 审 核： 批 准：
1．目的
提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。
2．适用范围
市场及销售部人员。
3．职责
（销售工程师的工作职责）
4 ．培训内容与方式
培
训 培训 培训 课
培训内容 培训周期 备注
阶 对象 讲师 时
段
1、新入职培训，公司政策、制度、
人事
企业文化及公司内部学习；团队合 6 1 次
部
作（拓展训练）
2 、公司产品类型、 产品的技术特征
市场
及产品在市场上的应用领域等基础 6
部
知识培训
3 、车间实践实习（车间生产流程、 生产
10
车间实际操作，元器件了解） 部
新入
入
职的 每月（月初）对新
职 4 、商务流程培训 商务
销售 4 入职的员工进行
培 部
工程 培训
训 师 5 、销售相关知识 销售
（销售的定义、销售的工作性 6
部
质等
企业
6 、高效的时间管理
管理 4
（时间管理的基本技巧）
层
7 、销售技能培训 企业
（营销心理、沟通技巧、 谈判技巧、 管理 10
商务礼仪） 层
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培
训 培训 培训 课
培训内容 培训周
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