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KAB创业计划书 项目名称： 十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店 设计人： 指导教师： 日期： 2012.04.30 目录 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK 高跟鞋对于女人的重要性在于：一个不修边幅的女人可能会穿旅游鞋、 鞋，但穿高跟鞋的女人绝对精神。高跟軽和丝毬使得美丽经历了木质的转换， 穿高跟鞋对女人的重要性绝不亚于在脸上抹脂粉，以前需要从头做起的事现在 从脚做起，意义是极其垂大的O 首先，我们要确定谁才是我们真正的顾客群。 本店的产品是高跟鞋，它们都可以作为一件礼物经过精美包装后送给身 边的女性好友，自己的员工或者上司。可购买高跟鞋的受众面很广，不受年 龄，性别和阶层等的影响，也就是说每一个人都可能成为我们的顾客。我们 会从零做起，在淘宝上开网店，我们相信，好的质量和销量会吸引众多的顾 客。 其次，如何来满足客户的需求。 每个顾客的审美观都是不同的，所以怎样满足大多人的审美观，就是我们首 先要研究的问题。其实，我们一定要保证自己的发货速度和服务态度。希望 每个顾客都能在我们店里采购到喜欢合适的鞋子。 第三，如何接近客户。 如何接近客户，我们会采取新品上市打折的方式，吸引顾客。适时也会 做一些类似于聚划算团购的活动，先销售一部分的产品。让顾客了解到我们 的产品。好的质量必定会吸引顾客下次购买。 (-)市场分析 (如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额 等) 由于是网店，所以地点就选在温州大学城。因为附近的快递寄送都比较方 便。顾客大多数为十八岁以上的女性。据我了解，现在还没有一心卖高跟鞋 的网店，并且网上的高跟鞋基本上质量和样式都不怎么样。 三、主营产品：产品或服务的详细描述（罗） 产品/服务 (1) (2) 名称 高跟鞋销售 规格（例如大小，颜色， 质量等） 各种款式高跟鞋 包装 鞋盒包装 售后服务 售后七天内可退换货物 产品/服务 (3) (4) 名称 规格（例如大小,颜色， 质虽等） 包装 售后服务 四、定价计划（卫） 产品/服务 (1) (2) 顾客愿意出的价格 中；低 高；中；低 竞争对手的价格 高；中；低 高；中；低 我方价格 中；高  我方价格制泄的原因 销售高质量的高跟鞋 折扣空间 有（20%） 无 有（％）无 产品/服务 (1) (2) 顾客愿意出的价格 咼；中；低 咼；屮；低 竞争对手的价格 高；中；低 高；中；低 我方价格 我方价榕制定的原因 折扣空间 有（％）无 有（％）无 五、选址计划（卫） （-）企业的位 （-）企业的位j :A2I11 企业选址计划的描述 (-)选址此地的原因 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： ［］个人［］零售商［］批发商［］其他人 选择这种分销方式的原因 促销计划（卫） （-）启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸 文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。） 七、法律形式(谭) (-)企业的法律形式 (-)选择这种法律模式的原因 八、启动资金（蔡） 启动资金的估算 数量 数量 投资 土地 厂房 设备 其他 总投资 运营资本 月的员工工资 月的经营支出 总运营资本 总启动资本 投资项目说明 投资项目 说阴 价格 土地 占地面积 厂房 厂房面积 设备 设备种类，技术规 定 工具 车辆 其他 总投资 九、启动资金来源（蔡） （-）资金来源 类别 来源 状况（持续时间/利息） 金额 所有者权益资 本 []口己的储蓄 []合作伙伴  贷款1 []家庭 []家庭 [1借款人 贷款2 []信用合作社 []政府优惠贷款 []银行贷款 总资金 (-)资金来源信息 1.贷款1 债权人或贷款机构的姓名及住址 贷款协议 []正在讨论 []已达成协议 L 1获得资金H期 2.贷款2 债权人或贷款机构的姓名及住址 贷款协议 []正在讨论 []已达成协议 C 1获得资金H期  3.信贷服务 还款期 1 金额 2 金额 3 金额 4 金额 5 金额 6 金额 7 金额 8 金额 贷款1 分期付款 利息 贷款2 分期付款 利息 信贷服务 分期付款总额 十、组织机构与员工(倪) (-)企业组织职员要求 任务、职责和资质职位 任务、职责和资质 (-)组织机构图 （组织机构草图） （三）人工成本职位资质月工资 （三）人工成本职位 资质 月工资 社会保障 总支出 1 （四）企业经营场所的构成 （计划的店铺、办公室或车间草图） 十一.企业运营与成本预测（倪） （-）月度销售计划 全部产品、产品类别或服务 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12  产品1 价格 数量 营业 额 产品2 价格 数竝 营业 额 产品3 价格 数竝 营