第三章　药品与药品价格策略.pptxVIP

第三章　药品与药品价格策略;药品整体概念; 药品组合关系;三、 药品生命周期与经营策略 1. 药品生命周期的概念 药品生命周期是指药品从试制成功投放市场开始, 直到最后被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。;2. 药品生命周期各阶段的特点 (1) 投入期是指药品试制成功后投入市场试销阶段, 其主要特点是销量小、 产量小、 成本高、 利润少、 竞争缓。 (2) 成长期是药品投入市场试销成功后, 批量生产、 扩大销售的阶段, 其主要特点是销量升、 产量增、 成本降、 利润增、 竞争剧。 (3) 成熟期是经过批量生产、 扩大销售, 市场已达到饱和的阶段, 其主要特点是销量最大、 产量最大、 成本最低、 利润最高、 竞争最激烈。 (4) 衰退期是药品已老化, 逐渐被市场淘汰的阶段, 其主要特点是销量下降、 生产萎缩、 成本上升、 利润下降、 竞争趋缓。;3. 药品生命周期各阶段的经营策略 企业制定策略的总要求是: 缩短投入期, 使药品尽快为消费者所接受; 延长成长期, 使药品尽可能保持快速增长势头; 维持成熟期, 使药品尽量保持高销售额, 增加利润收入; 推迟衰退期, 使药品尽量延缓被市场淘汰。;(1) 投入期策略;(2) 成长期策略;(3) 成熟期策略;(4) 衰退期策略;四、 药品的商标与包装策略 1. 药品的商标策略 商标是商品的标记, 商标经过注册便成为注册商标。 注册商标有两个特点: 一是具有排他性; 二是具有专用性。 (1) 统一商标策略 (2) 多种商标策略;2. 药品的包装策略 药品包装是指包装器材和包装方法的总和。 包装器材是指包装药品的容器及材料,包装方法是指对药品进行包装的操作过程。 (1) 类似包装策略 (2) 组合包装策略 (3) 再用包装策略 (4) 附赠包装策略;五、 新药品的开发策略 1. 独创型开发 2. 引进型开发 3. 综合型开发;一、 药品价格的构成 1. 生产成本 2. 流通费用 3. 税金 4. 利润;二、 影响药品价格的因素 1. 药品价值 2. 药品供求关系 3. 需求弹性 4. 竞争因素 5. 消费心理;三、 药品的定价目标 1. 以实现最大利润为定价目标 2. 以扩大市场占有率为定价目标 3. 以获取高投资回报率为定价目标 4. 以稳定价格为定价目标 5. 以适应竞争为定价目标;四、 药品的定价策?? 1. 新药品定价策略 (1) “取脂” 定价策略 (2) 渗透定价策略 (3) 中间价格策略;2. 心理定价策略 (1) 尾数定价 (2) 声望定价 (3) 习惯定价 (4) 系列定价;3. 折扣定价策略 (1) 现金折扣 (2) 数量折扣 (3) 功能折扣 (4) 季节折扣;4. 差别定价策略 (1) 按不同消费者差别定价 (2) 按药品的不同式样差别定价 (3) 按不同的销售时间差别定价 (4) 按不同地区差别定价;五、 药品的定价方法 1. 成本导向定价法 (1) 成本加成定价法 (2) 投资回报率定价法 ;(3) 收支平衡定价法 (4) 边际贡献定价法;2. 需求导向定价法 (1) 理解价值定价法 (2) 比较定价法 (3) 反向定价法;3. 竞争导向定价法 (1) 随行就市定价法 (2) 倾销定价 (3) 投标定价法;谢 谢 Thanks