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客户定购 一般客户
有特殊要求的客
eq?\o\ac(○,1)
客户填写《特殊要求申请表》
eq?\o\ac(○,2)
销售经理确认销控
eq?\o\ac(○,3)
销售人员填写《认
购书申领单》,销售
经理签字
户
,销售人员、销售经理、有
关领导签字
eq?\o\ac(○,4)
财务人员审核《申领单》,审核的内容:房产状
况、房价、交付日期,发放《认购书》和
《XXXX?认购须知》,并登记《认购书申领统计
eq?\o\ac(○,5)
销售人员填写《认购书》签名,
销售经理审核签名
eq?\o\ac(○,6)
客户签名确认《认购书》
和《XXXX?认购须知》
eq?\o\ac(○,7)
表》
财务人员审核《认购书》与《申领单》是否一致,
《认购书》第?2?联和《缤
客户、销售人员、销售经理的签名是否齐全,对
于更改认购书中付款方式或价格的情况,要核对
原认购书及特殊要求申请表,确定无误后盖合同
章
eq?\o\ac(○,8)
出纳员收定金,开
出收据给客户
eq?\o\ac(○,9)
eq?\o\ac(○,10)?eq?\o\ac(○,11)
临定成交,在客户补
足定金时,在所有认
购书原件上确认补交
eq?\o\ac(○,10)?eq?\o\ac(○,11)
纷亚洲认购须知》第?2?联
给客户,认购书第?1、3
联《须知》第?1?联给财务
归档,《认购书》复印件
由销售经理归档
eq?\o\ac(○
eq?\o\ac(○,12)???????????? eq?\o\ac(○,13)
定金
销售人员填写“成交明细表”
财务人员填写“成交明细表”“签约成交表”“销控表”,登记平面图
出纳员填写“收款日记账”“收款汇总表”“应收情况表”
业主姓名更改
改
eq?\o\ac(○,14)
非直系亲属不能更改业主姓名
直系亲属??????????更名双方同时到场,填写?销售经理签字,原件财务
《特殊要求申请表》,提供 归档,复印件销售经理归eq?\o\ac(○,15)???????????????????eq?\o\ac(○,16)???????????????????eq?\o\ac(○,17)
《特殊要求申请表》,提供 归档,复印件销售经理归
身份证明、关系证明?档
财务人员提
供原认购书,
销售人员在
三联认购书
上改名,销
售经理确认
eq?\o\ac(○
eq?\o\ac(○,18)????????????????? eq?\o\ac(○,19)
根据新名字重开收据
接下从客户定购程序
10、11、12?条操作
后,更名双
方签字确认,
销售员交财
务归档
认购书更改
eq?\o\ac(○
eq?\o\ac(○,20)??????????????????????????? eq?\o\ac(○,21)
式或更改价
格
填写《特殊要求申请表》更改付款方式:销售
经理签字,更改价格:销售经理签字、盛总签
字
销售人员重新申领空白认购书,按定购程序
5、6?进行,除特殊要求申请表认可的内容
可变动外,其他仍然按原认购书内容填写
eq?\o\ac(○
eq?\o\ac(○,22)?????????????????? eq?\o\ac(○,23)
表后,才能在《认购书》上盖合同章
在定购程序结束后,销售经理在三联《认
购书》写明原因后作废,作废的认购书由
财务归档
eq?\o\ac(○,2)????????????? eq?\o\ac(○,3)签约程序
eq?\o\ac(○,2)????????????? eq?\o\ac(○,3)
销售人员检查客户资
料是否齐全
资料齐全的话,
销售人员带客户
到财务室交房款
销售人员填
写客户签约
信息表并签
名,
eq?\o\ac(○,4)
销售经理审核后签
名,并同意做网上
合同草案登记
eq?\o\ac(○,5)
财务人员核对认购书和客户签
约信息表,如果直接签约备案
的,还要核对房号、房价、交
付日期
eq?\o\ac(○,6)
财务人员做
合同草案
eq?\o\ac(○,7)
客户确认合同草案,
并在合同草案签名
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销售经理根据签约信息表核对合
同草案,并在“草案合同确认单”
签字,销售员将签约信息表交财
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销售人员根据合同草案填写流程表,销售、
财务、出纳、销售经理签名后,将流程表
转商管公司,将合同草案交财务归档
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?????????????????? eq?\o\ac(○,12)?????????? eq?\o\ac(○,13
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