房产业务销售流程表.docxVIP

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eq?\o\ac(○,2) 客户定购 一般客户 有特殊要求的客  eq?\o\ac(○,1)  客户填写《特殊要求申请表》  eq?\o\ac(○,2) 销售经理确认销控 eq?\o\ac(○,3) 销售人员填写《认 购书申领单》,销售 经理签字 户 ,销售人员、销售经理、有 关领导签字 eq?\o\ac(○,4) 财务人员审核《申领单》,审核的内容:房产状 况、房价、交付日期,发放《认购书》和 《XXXX?认购须知》,并登记《认购书申领统计  eq?\o\ac(○,5) 销售人员填写《认购书》签名, 销售经理审核签名  eq?\o\ac(○,6) 客户签名确认《认购书》 和《XXXX?认购须知》  eq?\o\ac(○,7) 表》 财务人员审核《认购书》与《申领单》是否一致,  《认购书》第?2?联和《缤 客户、销售人员、销售经理的签名是否齐全,对 于更改认购书中付款方式或价格的情况,要核对 原认购书及特殊要求申请表,确定无误后盖合同 章  eq?\o\ac(○,8) 出纳员收定金,开 出收据给客户 eq?\o\ac(○,9)  eq?\o\ac(○,10)?eq?\o\ac(○,11) 临定成交,在客户补 足定金时,在所有认 购书原件上确认补交  eq?\o\ac(○,10)?eq?\o\ac(○,11) 纷亚洲认购须知》第?2?联 给客户,认购书第?1、3 联《须知》第?1?联给财务 归档,《认购书》复印件 由销售经理归档 eq?\o\ac(○ eq?\o\ac(○,12)???????????? eq?\o\ac(○,13) 定金 销售人员填写“成交明细表” 财务人员填写“成交明细表”“签约成交表”“销控表”,登记平面图 出纳员填写“收款日记账”“收款汇总表”“应收情况表” 业主姓名更改 改  eq?\o\ac(○,14) 非直系亲属不能更改业主姓名 直系亲属??????????更名双方同时到场,填写?销售经理签字,原件财务 《特殊要求申请表》,提供 归档,复印件销售经理归eq?\o\ac(○,15)???????????????????eq?\o\ac(○,16)???????????????????eq?\o\ac(○,17) 《特殊要求申请表》,提供 归档,复印件销售经理归 身份证明、关系证明?档 财务人员提 供原认购书, 销售人员在 三联认购书 上改名,销 售经理确认 eq?\o\ac(○ eq?\o\ac(○,18)????????????????? eq?\o\ac(○,19) 根据新名字重开收据  接下从客户定购程序 10、11、12?条操作 后,更名双 方签字确认, 销售员交财 务归档 认购书更改 eq?\o\ac(○ eq?\o\ac(○,20)??????????????????????????? eq?\o\ac(○,21) 式或更改价 格 填写《特殊要求申请表》更改付款方式:销售 经理签字,更改价格:销售经理签字、盛总签 字 销售人员重新申领空白认购书,按定购程序 5、6?进行,除特殊要求申请表认可的内容 可变动外,其他仍然按原认购书内容填写 eq?\o\ac(○ eq?\o\ac(○,22)?????????????????? eq?\o\ac(○,23) 表后,才能在《认购书》上盖合同章 在定购程序结束后,销售经理在三联《认 购书》写明原因后作废,作废的认购书由 财务归档 eq?\o\ac(○,2)????????????? eq?\o\ac(○,3)签约程序 eq?\o\ac(○,2)????????????? eq?\o\ac(○,3) 销售人员检查客户资 料是否齐全  资料齐全的话, 销售人员带客户 到财务室交房款 销售人员填 写客户签约 信息表并签 名,  eq?\o\ac(○,4) 销售经理审核后签 名,并同意做网上 合同草案登记  eq?\o\ac(○,5)  财务人员核对认购书和客户签 约信息表,如果直接签约备案 的,还要核对房号、房价、交 付日期 eq?\o\ac(○,6)  财务人员做 合同草案 eq?\o\ac(○,7)  客户确认合同草案, 并在合同草案签名  eq?\o\ac(○,8) 销售经理根据签约信息表核对合 同草案,并在“草案合同确认单” 签字,销售员将签约信息表交财  eq?\o\ac(○,9) 销售人员根据合同草案填写流程表,销售、 财务、出纳、销售经理签名后,将流程表 转商管公司,将合同草案交财务归档 ?????????????????? eq?\o\ac( ?????????????????? eq?\o\ac(○,12)?????????? eq?\o\ac(○,13

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