营销思路及手段.docxVIP

目标 通过发展公司的业务卖点，拓展多元的合作方式，来增加公司的盈利能力。 营销思路 ? 创造卖点 ? 多元的合作模式 ? 执行方案（待定） 营销策略 ? 创造卖点 就目前的情况来看，公司立足于三个主要业务板块：media?buy，网盟，DSP，流量覆盖全球。但无论是从宏观， 还是说目前已经暴露出来的问题都能看出，我们并没有一个独特卖点，广度足够，深度欠缺。 独特卖点就是宣传我们公司在市场上的差异性，和众多鱼龙混杂的渠道相比的优势点，对于商务来说，在营销 时并不需要面面俱到地宣传。必须抓最有价值的卖点。一切营销围绕最有价值的卖点展开。 所以公司需要重点发展?2-3?个区域的推广，作为强势地区。我们现在在同行当中没有明显的优势， 所以我们 需要创造自己的卖点。地区的选择，可以是一个国家，或者一个区域。得是小众市场，或者需求比较大的市场。 在确定重点区域之前，需要收集市场信息，并结合公司目前推广投放情况。 希望市场部的同事可以对未来三-五年内各区域的互联网发展情况进行调研，总结各地的需求以及市场特点， 为之后的商务拓展做准备。在收集市场信息的同时，也需要对于公司目前的推广实力情况有所了解，应对自己 的优势进行区域匹配。就目前产品投放情况的总结来看，公司的?Media?buy?和网盟的流量强势区域不够突出. 如果重点发展需求比较大的市场，以韩国为例子。想要在韩国推广的公司比较多，那么我们几个部门就一起去 拓展韩国市场：（无论最后会决定深挖哪个市场，?都可以用以下的思路来执行） a)??市场部可以去搜集韩国的行业情况，韩国同行各公司信息，国内有韩国推广需求的公司，同行会议等。并 且尽可能多的提供各公司的资料及联系方式。 b)??EMN?可以自己去搜寻或者借鉴市场部提供的信息，去大力拓展韩国的渠道。 c)??Media?buy?可以多学习和实践韩国的投放，对韩国市场进行深入的了解。 d)??销售部需要了解并利用各个部门搜集的信息与资源。 投放部门摸索与总结的投放技巧：销售部需要得到培训。即使是不需要亲自去做投放，也要了解投放技巧。 EMN?拓展的渠道：销售部应该去了解渠道的特点。比如说，有多少个网盟在合作，有多少是直接渠道。每 一个渠道擅长的产品是哪一类。对于渠道有深度的了解，我们在接单的时候才能更有把握的去做预估效果。 但前提是需要?EMN?部门对他们的下游有一个全面的了解与把控，??并能提供给销售部一个较准确的渠道信 息。客户也才能感受到我们的专业度。 对于市场部收集来的行业信息与市场情况，?例如准备推广韩国市场的公司，销售部需要找机会一一拜访， 这样会尽快的提升公司在韩国区域推广的名气。??而对于市场部搜集到的韩国市场用户习惯，销售部也要 了然于心。 当我们有强有力的推广能力之后，有产品要推韩国区域的需求时，广告主就一定能想起?Eptonic。 或者做小众市场，类似于现在行业内的公司?Mena Mobile,专注于中东与北非地区的推广。所以说很多公司做 中东或者北非的推广，都会想到与他们合作。但是小众市场的选择，?需要前期做大量的市场分析来选定。 ? 多元的合作模式 出海市场越发积极蓬勃，目前看来?CPI?依然是主要的合作模式， 然而随着广告行业的成熟化，广告主纷纷出 台相应政策开始考核流量采买团队的实力，CPI?行业的留存考核，ROI，arpu?值。Loyal user，新手教程的一 系列考核标准，对于所有的团队都是一个难题，这不仅仅使得投放的成本增加，采量空间缩小，同时不断兴起 的各个买量团队之间的竞争也不断升级加剧 。同时，越来越多的广告主开始采用闭环的操作，不再外放 media?buy，而在自己公司内部进行操作。 1，付费模式多元化 反过来想，我们完全可以拓展开来。不只是局限于?CPI?这一种合作模式。流量这一块除去?CPI?合作模式这一块， 剩余的?CPA,CPL,CPC,CPM,CPT,CPV,CPE,这些广告模式跳脱了?CPI?模式的多重限制，利润空间更加的可观。 CPA：以订阅为主，没有各种?KPI?的限制，针对的区域丰富多样，订阅的类型也各种各样，针对的人群更加的 广阔，budget?也很大，通常都是?open?的?cap。目前市面上流行的?smart?link，一条链接集合所有区域的订阅， 只要送量都会产生转化，不会把无法转化的流量浪费掉，虽然?CR?比较低，但是在量级达到的情况下，流水都 会非常的稳定。我们目前合作到的方式更多的是将对应的?offer?下放给相应的渠道 ，跑出来的流水相对比较 小，其实我们可以成立单独的买量团队来操作订阅这一块，将流水这一块做大。 CPL：类似于订阅的一种合作模式，产品类型也多种多样，诸如?dating，health，beauty（skin care）， sweepstakes。