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市场调查要素及调查表 在开展地推活动之前，事先展开市场调查是保证活动正常举行的重要因素。市场调查 不仅仅要了解目前市场上竞争学校的招生、活动情况，还要兼顾当地家长的需求、消 费心理、消费水平等。当然，更是要了解该时间段政府机构是否开展“创卫”“严查” 等活动，要全面考虑到市场活动开展的各个方面，尽可能的避免来自外界的干扰。 前期调查： 调查内容一：竞争对手现有学生、开设课程； 调查内容二：竞争对手近期组织的招生活动； 调查内容三：政府单位近期有无“整查”情况（最好是直接跟相关部门做好沟通工作， 避免城管影响）； 调查内容四：学校周边?3?公里以内的所有小学、幼儿园学生人数、上下学时间，及学 生的消费特点； 调查内容五：各小学、幼儿园门口的交通情况，是否适合做适合本方案的地推活动； 调查内容六：目前市场上比较好玩的物美价廉的小商品（采购用）； 调查内容七：学校周边的大型超市、广场分布及人流量情况。 活动方案确定后调查： 调查内容一：周围几天的天气情况； 调查内容二：再次确认政府单位近期有无“整查”情况（最好是要事先解决）； 调查内容三：针对已确定的目标学校，踩点（确定展台摆放位置、各宣传地点、家长 流动量最多的地点、学生放学出校门的路线、学生排队放学解散的地点等），并与学 校保安提前做好沟通工作； 调查内容四：目标学校周边的托班机构数量、家长接送孩子的习惯（尤其是中午，很 多孩子都是托班接送，下午的时候稍微好一些）。 1、竞争机构调查表 名称 学员人数 收费 开设 科目 概况分析 幼儿 少儿 学费 课时 面积 定位 高/中/低 年限 电话 1 2 3 2、公立学校调研（幼儿园·小学·中学） 序号 学校名称 学生（人） 距离 早上学 中放学 下放学 学校情况介绍 1 2 3 4 5 6 7 一、市场调查（请学校根据实际情况估测填写） 3、学校周边大型商超、广场、公园如列： 1、______________________________ 2、______________________________ 3、______________________________ 4、______________________________ 二、市场活动总结评估（请自行选择） 1）淡季体验活动_____________（合计_______次） A.百元活动； B.?________元活动； C.节庆活动； D.?______元团购活动； E.?_________； F.?_________； 活动名称：_________；?招生人数：________；?续班人数：_________；?续班金额：________； 活动名称：_________；?招生人数：________；?续班人数：_________；?续班金额：________； 活动名称：_________；?招生人数：________；?续班人数：_________；?续班金额：________； 活动名称：_________；?招生人数：________；?续班人数：_________；?续班金额：________； 2）常规招生活动_____________（合计_______次） A.公开课??； B.讲座招生?； C.短期课程； D.团购招生； E.折扣招生； F.一线模式； 3）请列举学校最成功的一次市场活动： 活动简介：____________________________________ ____________________________________ 参与人数：_________组织时间：_________招生人数：_________收入：_________支出：_________ 4）请列举学校最差的一次市场活动： 活动简介：___________________________________________ _____________________________ 参与人数：_________组织时间：_________招生人数：_________收入：_________支出：_________ 5）最近一次市场活动： 活动简介：__________________________________________ ______________________________ 参与人数：_________组织时间：_________招生人数：_________收入：_________支出：_________ 6）当地主要竞争对手的常用宣传方式： eq?\o\ac(□,??)7）是否找第三方招生团队或者互联网工具进行过活动：eq?\o\ac(□,??) 有 没有 eq?\o\ac(□,??) A、活动介绍： eq?\o\ac(□,B)、效果如何： 非常