贝雪婴儿促销方案.docxVIP

贝 雪 湖 南 市 场 母 亲 节 促 销 方 案 市营?1131?肖文明 1 前 言 深圳贝雪婴儿用品有限公司成立于?2008?年，是一家朝气蓬勃的 新成立公司，座落于深圳市宝安区观澜街道，拥有自己的销售推广 团队和研发骨干，公司技术人员以严谨、认真、专一、负责的工作 态度成功地研发出符合市场需求的智能婴幼儿产品，而且产品获有 多项国家专利。公司视质量为生命，始终坚持“质量是企业立足之 本”的原则，秉承“以质量求生存，以服务求发展”的经营理念， 从原材料的采购、生产、质检、销售及售后服务，严格地层层把关 责任到人，形成一套全面完整的质量管理体系。今后公司还将不断 提高产品质量，完善产品的品种从而满足更多的市场需求，竭诚为 每一位客户提供性价比最高的产品和无微不至的服务。 贝雪婴儿用品有限公司市场部是经国家工商部门批准注册的经 营婴儿用品、婴儿自动摇床、婴儿手推车、音乐摇床的私营独资企 业，深圳贝雪婴儿用品有限公司市场部具备婴儿用品、婴儿自动摇 床、婴儿手推车、音乐摇床的招商代理资格。 现公司欲进军湖南市场，为了提高在湖南消费者心目中的知名 度与，美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客青睐，提高销售量，特为 企业制定一个完整的?2013?年湖南长沙市场，母亲节促销活动方案 2 目录 一．?活动背景···········4 二．?活动主题···········4 三．?活动目的···········4 四．?活动时间···········4 五．?活动对象及类容········5 六．?活动实施···········5 七．?活动广告···········6 八．?经费预算···········6 九．?效果估测···········7 3 一、 活动背景 湖南婴儿市场前景广阔，如今为开拓湖南婴儿用品、婴儿自动 摇床、婴儿手推车、音乐摇床市场，让湖南的宝宝在享受贝雪带来 舒适的同时，还能让宝宝安心，妈妈放心，全家开心，。在母亲节 即将来临之际,贝雪喜迎母亲节，并且隆重推出,“好礼送不停”活 动全面启动。 二、 活动主题 不一的雪贝让宝宝舒心，妈妈放心，全家开心。 三、活动目的: ·通过此次活动,开发湖南市场，锁定湖南目标客户。 ·利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。 ·打破人们对雪贝的理解，让雪贝品牌走入人心。 ·提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。 四、活动时间与地点 在母亲节到来之际，活动时间定在：2013?年?5.5-5.12。 地点选在专卖店门口。 五、活动对象及内容 4 对象定位有品位的妈妈们，并且重视婴儿用品对宝宝的重要性的 妈妈人群。 借用母亲节这一神圣的日子，近一步向消费者渲染“宝宝舒心， 妈妈放心”主题，利用情感共鸣来完成促销，让妈妈们觉得雪贝能 那宝宝舒心，妈妈放心。 凡是在活动时间之类进入门店的所有妈妈都发一份免费的护肤品。 六、活动实施 (一)前期准备 1、?在活动前?10?日，开始筹备前期活动宣传单?5000?张,店门头 条幅,店内外海报的等宣传资料，准备节日期间的礼品。在大型卖场 做好提前准备工作。 2、在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作,工作人员分别 在各门店附近(500-800?米内)的企事业单位、写字楼、娱乐场所等 地大量散发传单,邀约顾客。 3、走进社区，以?VIP?贵宾为基准，全力推动“一对一”方式， 组建娱乐活动现场，新顾客填写申请表，经审核可称为会员。以 “倾心服务”为宗旨，进行一对一的沟通亲情化组织。?寻找有婴儿 的妈妈群体。 5 (二)活动中期安排:(即活动开始) 1、顾客现场咨询,当场获得礼品. 2．找在育婴方面的专家为妈妈们提供一些育儿的相关知识的同 时在介绍自己的产品。让妈妈们觉得使用雪贝产品的重要性， 从而达到销售的目的。 3、对每天来访顾客进行分析评估,列出有潜力的消费顾客。 （三）后期延续 1、通过各地专卖店，利用新产品上市机会，举办摇篮床现场展 演活动，展现贝雪摇篮床的安全，舒适，方便，健康，以此开展品 牌攻势，完善品牌形象。 2、地方强势媒体新闻事件报道、专业网络媒体报道。 3、店头条幅、橱窗、店内张贴新产品上市广告和活动推广广告。 七、广告活动 在活动期间，过当地报纸,杂志,网络,媒体上刊登广告,大力度宣 传，通过相应的促销活动，打响贝雪在湖南市场消费者心中的影响。 八、经费预算 购买促销活动礼品：3000?元 6 装饰店面的饰品：3000?元 传单：5000?元?媒体宣传：10000?元；（报纸、广告） 其它：5000?元（运费等其它机动费用） 总计：26000?元 九、效果评估 通过一系列的活动实施，大大增强贝雪在湖南市场消费者心中 的形象，也很大程度上提高了贝雪的美誉度与知名度，赢得了顾客 青睐，提高了销售量。 7