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不同心理需求特征消费者的购房行为分析 随着购房置业被越来越多居民家庭排上考虑日程，住房市场呈现出不 同的需求特点，如何把握市场需求，如何理解消费者，是每个面对市 场的开发商要思考的一个重要问题。北京勺海润土房地产市场研究公 司的研究人员力图从不同消费心理特征细分市场需求特点出发，为开 发商提供一个思考问题的视角。本文数据来源于勺海润土房地产市场 研究公司近期对北京市?400?名未来三年内有购房意向的居民进行的 一次随机入户调查研究。本次调查不针对具体开发项目，消费者未经 过楼盘概念测试，因而，本文数据仅供方向性参考，不能作为具体项 目规划的指导，特此说明。 一、不同心理需求细分市场划分 应用多元统计中的聚类分析，通过对比购房者不同的消费心理需求特 征，我们将购房市场消费者分为三类：品质追求型、中间型和基本改 善型。 研究发现，品质追求型的消费者在购房时注重产品的档次与品位，偏 好环境高雅、设施高档、小区绿化环境好的社区，对于价格有较大的 承受能力。这一类型的消费者年龄偏低，拥有三种类型中最高的个人 年收入和家庭年收入，也是拥有汽车比例最高的一类消费者。 基本改善型的消费者较关注价格因素，在购房时更注重一些住房基本 功能的实现，对于较奢侈的配置由于经济承受能力的限制相对有所舍 弃。这一类型的消费者平均年龄在三类人中是最高的，其个人年收入 和家庭年收入较低，绝大多数人没有汽车。 而中