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美容院最盈利的几种营销模式 美容业在中国快速发展的这几年中，越来越多有眼光 和有素质的女性走进了这个具有良好前景的行业，但是因 为行业竞争的加剧，作为美容院的老板在如何拥有自身资 源和整合优势（厂家、产品、代理商、市场#8230;#8230;） 下扩大自己的市场占有额和影响力是困扰美容院发展的一 个难题。 现在美容院为了追求规模效益、社会效益，增加投资 召开各种类型的联谊会，产品推广会，情感营销等大型活 动，有的有一定效果，有的却劳心费力不讨好。其实，这 样的活动需要详细的组织和策划，与很多的辅助设施和自 然因素影响密不可分，活动要做，但一定要规划好了再做。 下面的这几种美容院的营销模式都有自我优势，希望 能给从事美容待业的人士一点启发： （一）、MP?美容营销理论《赞美营销》 MP?的译音是#8220;马屁#8221;，意思要多赞美客人， 因为世界上所有人都喜欢被别人认可、赞美、鼓励、表扬 所以作为美容师，在客人美容的同时，通过赞美来满足客 人的心理需求。 PMP?的译音是#8220;拍马屁#8221;，客人的爱好， 兴趣和优点如何，美容师就迎合对方的这几点去恭维对方。 PMPMP?的译音是#8220;拼命拍马屁#8221;，明知你 是在恭维，但好听的话谁都愿意接受，多一份赞美就多一 份成交的希望。 （二）、医学美容营销理论 不是医疗美容而是医学美容，医学从人的生理健康角 度去分析，当代生活女性因为工作压力、生活压力、家庭 压力、社会压力等影响，造成生理机能的抵抗力差，出现 不同程度的胸闷、腰肌劳损、四肢乏力、睡眠不足、思维 混乱、抑郁、烦燥等症状，医学诊断为#8220;亚健康 #8221;状态。而这捉情况的调整方式在于释放压力，放松 治疗，调整心态，特别是现在流行的#8220;SPA#8221;就 是迎合了这类人的需求。心理专家说过，现代人?90%以上 的人都存在不同的心理压力。所以，从医学诊断、心理咨 询、释放解压的方式来解决客人的其它问题也是现代工业 美容从业人士必备的条件。 （三）、美食美容营销理论（养生疗法） 用一些古代的养颜秘方来配合客人的美容需要是现代 美容流行的又一趋势，在中国的古典文献中用很多的秘方 可以直到美白、嫩肤、祛斑的作用。如果美容院在经营过 程中，有消费者做祛斑的护理，配以家庭使用的祛斑养颜 粥（汤）使用，让在美容的同时，又学到了一种美颜的烹 饪方法，这就是美容院经营的特色。 （四）、文化美容营销理论 美容院应是一个体现美容文化、服务潮流、休闲养生、 品味涵养的交流场所，要让我们的顾客从进到美容院到走 出美容院这段时间，有种脱胎换骨的感觉，这些靠什么来 完成，就是美容院的文化通过美容刊物、时尚书籍、广告 语、音乐来体现，展示现代女性的美丽，凸现女性的自信。 （五）、SHOP?SHOW?美容营销理论（小型户外宣传活 动） 现在的美容院为了扩大影响力和知名度，增加客源和 拓宽销售渠道，以求商圈的激烈竞争中脱颖而出，主动出 击，到人流集中的地方（大型超市、百货百货购物中心、 社区、学校、企业#8230;#8230;）通过优惠宣传和活动 宣传来达到一定的经济效益和社会效益，建议这样的活动 采用联盟营销的方式多点出击，定期举行，需要提出的是 在这种活动中可以聘请当地知名的皮肤科专家坐诊，来增 强权威性。 （六）、创新美容营销理论 　　创新是企业发展的第一生命力，一个没有创新的美容 院绝对很快淡出美容舞台。 　　创新是思路模式，#8220;点子#8221;是有别于竞争 对手而又标新立异，能引起社会轰动和大众关注的策划案 例： 例?1）、元旦营销的#8220;1、1#8221;理论 元旦佳节，美容馈赠 为答谢社会和广大顾客对我美容院的支持和厚爱，借 此元旦佳节来临之际，本美容院特推出#8220;三重#8221;大 礼回馈客户朋友。 ※ 所有于?1?月?1?日亲临本店顾客，均可免费获赠 美容护理?1?次并获赠礼品?1?份； ※ 所有老客户均可享受折扣优惠价，在原有价格 上再降一折，并可获赠精美礼品?1?份 （持贵宾卡、白金卡、普通卡的客人享有此优惠） ※ 1?月?1?日亲临本店并联购买产品的朋友，所持 50?元、100?元人民币的尾数号码是?11?的 均可?2?倍使用。 美丽自我，缘在我店 XXX?美容院 美丽热线：XXXXXX 美容院方位图 例?2）、储值卡美容 顾客档案一旦建立，立即赠送对方一张可连续充值的 储值卡（储值卡金额仅限本店使用），如果有联盟单位，如 商场、银行、酒店、旅游业可享受一定的折扣更好。在节 日、顾客的生日、美容院的周年庆等等特殊的日子里，往 客户的储值卡里存上?30~100?元不等的金额（记住无论何时 都不能让客户的卡里没钱，有钱就有消费，而这些钱买产 品远远不够，客人又会掏出一定的差额