成都花样年花郡阶段性整合推广的策略.pptVIP

阶段性整合推广策略提纲 ? 阶段性推广策略 阶段 广告任务 时间 开盘旺销期 热点 持续 6.18-9.23 项目启动期 形象导入 区域炒作 3月下旬- 4月中旬 内部认购期 卖点诉求 4.20-6.17 6月17日 开 盘 ? 3月初 明年1月底 3月上旬-3月下旬 4月22日 春交会 3月底 9月23日 秋交会2批次单位开盘 持续销售期 9.23-06年底 品质提升 第一阶段：项目启动期（3月中~4.22春交会) 目标： 提升区域价值、树立项目基本形象、产品的告知 传播工具： 现场包装、区域炒作、春交会等 基础工作： VI系统的建立 户外和围墙出街 售楼处及样板房包装 销售物料的准备 春交会方案 阶段推广策略 1、策略思路——地段占位与项目形象齐飞 2、初步确立形象系统——热爱在一起 LOVE FOREVER 3、主题及方式:分2步走 形象导入——传播项目案名、视觉形象，通过户外围墙及现场包装提出“热爱在一起”的形象概念，引起本片区客户的初次心理共鸣 片区炒作——与华润置地联合，炒作东地王，提出“东地王中央生活圈”概念，通过对话、软文以及新闻的方式，引发全民参与 费用预算 工作内容 完成时间 费用预算 Vi系统的建立 4月1日 4 万元 户外广告/围墙 3月15日 51万元 春交会 4月22日 20万元 售楼部及样板房包装 4月10日 4 万元 海报 3月25日 4 万元 户型单张 3月31日 1 万元 折页 4月10日 3 万元 十分钟生活手册 4月20日 3 万元 共计 90 万元 第二阶段：内部认购期(4.23~6.17开盘) 目标： 提升客户的认知度、积累客户，引发购买欲望 手段： 户外攻势、现场攻势、产品发布会、开盘活动、促销活动、广告等 基础工作： 户外、围墙内容更换 售楼处样板房如期开放 活动方案及活动物料设计 系列报纸广告设计 站台设计 DM设计 阶段推广策略 1、策略思路——建立核心价值系统，积极积累客户 2、形象系统演绎——使用“热爱在一起”整合所有的价值点，形成一个系统，刺激东区客户 3、我们根据概念对产品的语言转换： 城东，热爱在一起——地段 花样年，热爱在一起——品牌 生活，热爱在一起——配套 …… 费用预算 工作内容 时间 费用预算 户外内容更换 5月下旬 1 万元 围墙内容更换 5月下旬 2 万元 产品推介会 5月下旬 2 万元 开盘活动 6月18日 5 万元 促销活动 4、5、6月 6 万元 站台 6月1日 20 万元 报纸投放费用 4、5、6月 55 万元 DM 6月初 3 万元 共计 94 万元 报纸投放计划 时间 媒体 版面 主题 费用 4月21日 成都商报 1/2整版形象广告 东地王·中央生活公园高尚社区 6万 4月28日 华西都市报 1/2整版形象广告 东地王·中央生活公园高尚社区 6万 5月5日 成都商报 1/4通栏或报头 “热爱在一起”系列报纸形象演绎 3万 5月12日 成都商报 1/4通栏或报头 “热爱在一起”系列报纸形象演绎 3万 5月19日 成都商报 1/4通栏或报头 “热爱在一起”系列报纸形象演绎 3万 5月26日 成都商报 1/4通栏或报头 “热爱在一起”系列报纸形象演绎 3万 6月2日 成都商报 1/2整版硬广 形象演绎+卖点诉求+开盘信息释放 6万 6月9日 成都商报 1/2整版硬广 形象演绎+卖点诉求+开盘信息释放 6万 6月16日 成都商报 整版硬广 形象演绎+卖点诉求+开盘信息释放 13万 6月23日 成都商报 半版软文 解读花郡代言东地王片区及热销原因 6万 第三阶段:开盘强销期(6.18~9.23秋交会) 目标: 迅速消化客户、提升项目品牌、同时进一步积累客户为第2组团销售做准备 手段： 户外攻势、客户营销（老带新）、SP活动、销售物料配合、广告等 基础工作： 1、户外围墙内容更换 2、SP活动策略 3、第2批次海报及DM设计 4、系列报纸广告及软文 阶段推广策略 1、策略思路——以活动营销为主，报纸广告辅助，将形象系统进一步积淀，给目标群以更直接的利益承诺。 2、形象系统的积淀 将项目卖点“具像化”——可以对号入座的产品形态——产品位置、产品形象、产品卖点 将项目价值“系统化”——对目标群需要的全面解决方案——一个强大的价值体系包装项目的所有卖点 将项目承诺“最大化”——可以给目标群带来的使用结果的描述 费用预算 工作内容 时间 费用预算 户外内容更换 8月下旬 1万元 围墙内容更换 8月下旬 2万元 促销活动 7、8、9月 6万元 报纸投放费用 7、8、9月 46万元 海报 8月初 4万元 DM 6月初 3万元 秋交会 9月23日 20万元 共计 82万元 报纸投放计划 时间 媒体 版面