汽车市场营销实务10-3定价方法.ppt

《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第10章 汽车产品定价策略 电子制作 齐向阳 10.3 汽车产品定价方法 10.3.1 成本导向定价法 是指一种主要以成本为依据的定价方法，包括： 成本加成定价法 这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。 目标利润定价，是指根据总成本、预计销量和所确定的目标利润来决定价格。 10.3 汽车产品定价方法 10.3.2 需求导向定价法 是指企业在制定汽车产品价格时，不是首先考虑成本，而是以市场需求强度及消费者知觉为主要依据来制定价格的一种方法。包括： 认知价值定价法 认知价值定价法以消费者对产品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。 需求差异定价法 是指在给产品定价时可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买地点和不同购买时间等因素，采取不同的价格。 10.3 汽车产品定价方法 10.3.3 竞争导向定价法 是指主要依据竞争者的价格来制定价格的一种定价法。包括： 随行就市定价法 是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。 投标定价法 又称密封投标定价法，是指由招标者（买方）公开招标，投标者（卖方）竞争投标，密封递价，买方择优选取，到期公布中标者名单，中标企业与买方签约成交的一种定价方法。 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第10章 汽车产品定价策略 电子制作