汽车市场营销实务10-4价格的基本策略.ppt

《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第10章 汽车产品定价策略 电子制作 齐向阳 10.4 汽车产品定价的基本策略 10.4.1 新产品定价策略 撇脂定价策略 新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。 渗透定价策略 是指企业对其新产品制定相对较低的价格，以吸引大量顾客，提高市场占有率。它是一种低价策略。 合理定价 合理定价，也称满意定价。是指介于撇脂定价和渗透定价之间的新产品定价，特点是价格适中，易于被普遍接受。 10.4 汽车产品定价的基本策略 10.4.2 地理定价策略 地理定价，是指根据买卖双方地理位置的差异，考虑买卖双方分担运输、装卸、仓储、保险等费用的一种定价策略。 原产地定价 目的地交货定价 统一交货定价 分区定价 基点定价 运费津贴定价 10.4 汽车产品定价的基本策略 10.4.3 折扣定价策略 折扣定价是指对汽车产品的基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。 现金折扣 数量折扣 交易折扣 季节折扣 推广折扣 10.4 汽车产品定价的基本策略 10.4.4 心理定价策略 是一种根据消费者心理要求所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加