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丝爽内部访谈纲要
访谈目的：深入了解丝爽的市场状况、销售网络和渠道，寻找品牌发展的动力。
受访对象：冯总经理及相关领导人员
访谈时间：60~90分钟
访谈大纲：
丝爽企业的短期、中期及长远的目标是怎么规划的？有哪些经营战略去一步步实现这些目标？
丝爽有什么样的核心价值观?这些价值观将怎样被带到丝爽来?您期望的丝爽是一个什么类型的企业？目前它与您期望有多大差距？
公司的远景和价值观打算如何去驱动员工、经销商、消费者？
您如何看待卫生巾行业未来的发展变化？
您如何看待卫生巾市场的竞争?丝爽要打造什么样的核心竞争力?
丝爽成立十几年中总的发展战略是什么？是否经历过大方向的调整？为什么要做这些调整?调整结果如何？
要成功地进行全国性区域扩张,有哪些关键性的挑战与机会?
丝爽下发展了系列化品牌,您对各个品牌的期望是怎样的?它们之间有怎样的业务关系?如何规划和看待丝爽的产品线延伸?
丝爽如何打造自己的价值链优势?从哪些方面满足消费者的价值需求?
您希望丝爽的品牌价值提炼的方向是怎样的?丝爽这个品牌应该具有什么样的形象与个性?
谁在卫生巾市场做得最好?他们是怎么做到的?
（关于KA部问题）
自由点和妮爽的主要大客户包括哪些？
KA部在丝爽的销售体系中如何发挥作用？
KA卖场在整体销量上所占的比重是多少？未来的发展目标是什么？
自由点和妮爽在KA卖场总体的市场地位和销售状况如何？优势存在于品牌、产品或者价格上？所面临的问题又有哪些？
过往采取了哪些措施以提高自由点和妮爽在KA卖场的销售？未来有何计划？
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