消费者访谈规划.docVIP

PAGE PAGE 2 自由点的目标: 西南市场的领导者 销量翻番 奠定区域扩张基础 策略: 二三级市场是重点突破的区域/农村包围城市 过往: 没有明确的\清晰的品牌策略/意识 困扰: 1.在成都市场07年有大量线上品牌宣传,但销售效果不理想; 2.想沟通的消费者和实际购买的消费不对位的问题/终端促销形式问题 3.县级市场和成都、重庆和昆明、西安这些市场的需求涵盖性问题 自由点重新定位 产品线的梳理与包装 需要清晰的问题? 1.自由点的品牌资产/品类趋势 2.竞争者? 3.目标消费者/产品机会 4.品牌代言人 5.产品卖点和概念包装 6.包装测试 受访对象的样板选择问题： 少女，年轻白领，妈妈 竞品组： 自由点中高档，8毛到一块二 护舒宝，苏菲，乐而雅，七度空间，ＡＢＣ 区域：成都，重庆，昆明，江油，曲靖 重庆4组： 自由点: 大学生19~24;工作组23~29 妮爽: (28~40 ） 少女组:15~18 成都4组：大学生19~24;工作组23~29(真正意义的一线城市,市场容量更大) 自由点（15~21；22~29）； 竞品（15~21；22~29）；（瞬吸兰,七度空间,苏菲,ABC） 昆明3组： 自由点:学生+白领4:4 竞品:学生+白领4:4 少女组:15~18(2~3个品牌) 江油3组： 自由点（23~29） 竞品（24~29）（七度空间） 妮爽（28~40） 曲靖2组： 自由点（23~29） 竞品（23~29）（日子） 收入和学历如何介定？主流人群 采用日记形式补充 研究内容： 1、AU：对卫生巾功能需求变化；/消费与转换，是拿到洞察 2、心理洞察：职业成就感与卫生巾使用的关系；/收集提供竞品的广告/（由保护到没有束缚） 3、品牌资产； 4、包装和VI的评估； 5、沟通的机会点/有效的接触点； 6、可能有概念测试； 西南:川渝云南(没有陕西) 品牌策略要定位于未来三\五年 08年增量是西南 1. 品牌形象代言人问题 要不要用?用不用阿SA?用不用TWINS?为什么? 在调研中设计相应问题 2.渠道转型与目标市场问题 在县乡镇一级的消费者,是否会有足够的群体购买价格较高的自由点? 3.应该如何定义自由点的目标消费者 七度空间模式:少女+白领 苏菲模式:白领群体 ABC模式:不以年龄区分