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新校区工作计划 一、10 月：人员招聘与薪酬考核规范学校内部的装饰 1.教师与的招聘 教师工作职责 任职要求： 1）、市场销售的招聘 市场销售工作职责 任职要求： 2)、师资与市场人员薪酬管理及考核方式 备注：以上资料，详情参考《学校架构人员薪酬考核办法》，根据实 际情况进行修改 2、学校内部的装饰 形象墙装饰 教室装饰 企业文化装饰 备注：以上资料，详情参考校区形象设计，请根据总部模板，对源 文件进行修改加入自己校区的图片与老师照片 二、11 月：市场调查与人员培训，启动公立学校公关 1.市场调查 任何市场策划与行动计划都是在充分的市场调查基础上进行的， 无论校区规模大小，作为招生策略的制定者必须深入到市场调查第 一线去掌握第一手资料，因为信息掌握的不全面甚至错误的信息导 、 、 致策略出现偏差，必然会浪费大量的人力与物理，而且还达不到预 期的招生效果。 公立学校档案表 学校名 称 类型（幼 小、) 地址 学校规 模 市内排 名 学校生 源来源 上、放学 时间 补课情 况 客户需 求 家长会时 间 放假时间 居民区档案表 小区名 称 类 型 地址 小区规模 建成时 间 预估的学 生数量 是否能张 贴海报 能否使用 宣传栏 物业情况 平均消 费水平 每个校区都必须找到我们的学生主要是来自哪些的公立学校和居 民区，选对我们的根据地，集中我们优势的宣传力量，在这些学校和 居民区展开全方位的立体式的宣传推广，使他们成为我们的根据地， 没有根据地的培训学校基础是不牢固的，要找到我们的根据地最基本 的就是完善学校信息调查表和居民区调查表并且要及时更新，时时的 分析。 竞争对手档案表 机构名 称 开设项 目 办学规 模 有无证 照 收费标 准 老师的 来源 宣传方 式 办公场地 的布置 上课点装 饰与乘车 路线 办公地址 与乘车路 线 备 注 市场调查的其中一个重中之重，尽可能详细的掌握竞争对手的竞争策略、 和主要宣传方式，如果可能尽量提前掌握对方的优惠措施、价位等，这样才 能做到“知己知彼，百战不殆”，才能做到有针对性的精细化宣传，对竞争对 手了全面、细致的了解，我们才能做到精确打击。 根据市场调差，确实我们的收费与尝试 2、人员培训 1）教师培训 培训要求：记忆力、思维力演示过关，针对维特国学教材可以熟练 转化，达到上招生课的要求 培训形式：已参加的培训使用光盘练习未参加培训的可申请来总部 培训 2）市场销售培训 培训要求：培训结束后可以熟练完成以下工作： 如何制定各期招生计划，如何策划各类招生活动 熟悉各类招生活动的流程， 了解兼职市场人员招聘的流程，知道如何管理、考核兼职 销售技巧，沟通能力，具备谈单的能力 培训形式：可申请前来总部参加培训，总部可以提供培训资料 3、启动公立学校公关 公关目的：公立学校家长会期间可以进校做记忆力展示课 进校做记忆力展示课公关流程: 选择可合作老师  锁定合作老 师  提出合作方案  浅谈合作详情  进校进行展示 老师兑现 备注：如有一定公立学校资源可按照此流程操作，如完全没有任何 资源，可暂时不启动公立学校公关 三、12 月：确定展示课时间与流程，准备展示课内容 ，体 验课策划 1、 展示课流程 确定展示课时间 制作记忆力，思维力公益讲座邀请函（邀请涵设计回执单） 要求同意合作的老师发邀请涵，并要求学生填写回执单获取学生信 息 公益讲座的名义的学生和家长做一到两轮的电话邀请 进校讲座 后续跟踪，邀请到访，预售寒假体验课程 2、  公开课准备 a 确定公开课老师 编写教案，提前２周确定公开课的内容，并练课过关 准备上课的教具、贴画、和小礼品 3、体验课策划 目的：打造口碑与影响力，为春季班正式开课扩大生源 形式：以记忆力、思维力转化成国学知识，让学生马上熟 练背诵，起到立竿见影的效果 四、1 月：对参加讲座的学生进行跟踪邀约，循环在校区举 办试听课，开设体验课 准备 1、电话邀约  积累生源，为春季招生做好 a 电话营销是培训学校常见的招生手段，能与我们的客户迅速的 建立起相互的信任，能帮助我们建立起庞大的客户数据库，并能对 客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单 b 电话营销流程： 人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期 对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门试听成单 2、试听课准备：与讲座准备流程一样，跟改上课内容，每周末举 办一次