纸巾行业分析.pptxVIP

绿源纸业有限公司;纸巾行业的现状分析;劣势 1、卫生用纸行业的竞争差异化几乎为零。 2、恒安集团的心系列，维达，清风，洁柔等已经占据了市场主要的份额。 3、纸巾的中高端和品牌的建立难度较大。 4、纸巾行业由于竞争和外部环境的压力，利润也在慢慢变小。 ;;卫生用纸行业未来发展预测;CIS 企业形象识别系统;一、MI 理念共识化;绿源的理念;3、企业建设： 绿源将致力于打造可持续发展型企业，注重对企业内部文化发展的建设。加强对管理者的培训与教育，开阔其视野，引领企业与国际接轨。 绿源的员工，在这里得到的不仅仅是一份工作，更多的是一个与他人分享责任的平台。 4、经营态度： 绿源人都肩负着发展企业、奉献社会的重任，以强烈的事业使命感、责任感，全身心的投入到绿源事业的发展当中，以对社会负责、对人民负责、对企业负责的态度，把所有精神都集中到工作上来; 5、企业文化： 绿源以“环保、健康、可持续发展”的文化核心基础，将倾尽全力进一步在企业内部得到传承、延续和发展，给外部环境一个良好的企业文化气氛，以消费者为导向，建设中国顶级的家庭卫生用品的产品开发企业。 6、企业价值观： 核心价值观：环保——为环境做出自己应有的贡献 服务——以给客户创造好最产品为宗旨 质量——秉承质量第一的理念 ; ;二、BI 行为识别;行为识别的对外内容 市场调查、产品开发与销售、公共关系活动、促销活动及其组合、公益活动、媒体策划等。 规范管理 1、销售目标设立 2、对员工培训的规范化，标准化 3、对工作的检查与督导 4、奖罚分明 ;企业的营销方式 ： 1制作电视广告进行轰炸式投放（主要是对中高端品牌的宣传，建立消费者心目中第一高端纸巾的品牌概念） 2运用网络等新兴媒体进行投放（主要是辅助与电视媒体进行品牌的强化宣传） 3公关营销，纸巾专卖店就是公关营销的一个很好的题材。（利用公关营销，让媒体对这一事件进行报道，形成一定的影响） 4整合营销传播，综合运用各种媒体（加强对第一高端纸巾的品牌，形??购买效应）;销售区域：二线及以上城市 销售模式： 1，设立绿源卫生用纸专卖店（销售绿源的中高端所有产品） 2、KA店，即重要客户，例如沃尔玛，好又多，家乐福等大型商超渠道。（主要销售绿源的中端产品） 3、实行连锁专卖的方式在主要的一二线城市设立连锁专卖店。 ;三、VI 企业视觉整合系统; ; 谢谢