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市 场 拓 展 如何进行市场拓展？ 一、经销商的拓展 三、网络推广 二、捆绑销售 suvmch 市场拓展渠道 如何做好服务网点的拓展工作？ 市场名称： 地址： 商户数量： 市场营业时间： 市场客流量： 店铺名称 主要经营 占地面积 租金 营业时 间 联系方式 备注 备注： 市场拓展调查表 调查目标市场 搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息， 建立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及 其他增值服务提供重要的依据。 市场的规划（战略部署） 市场的选择（战场） 什么客户是我们最理想的经销商拓展对象 目标客户的调查 （了解对手） 经过对目标客户的经营现状，客户群体，车主消费层次等进行调 查研究， 寻找切入点 。 知己知彼、百战百胜 市场渗透（战争） 拓展员到目标网点 进行产品的直接销售 门店总 数量 意向店 家数量 成功 合作 走访店 家数量 销 售 金 字 塔 当目标客户 数量一定的时候， 上门走访店家数 量越多，成功合 作的店家也就越 多。 弱者 —— 等待机会（ 战败 ） 拓展人员对产品不了解，上门给客 人推销时，一问三不知，最后得到客人 的回答便是：“ 有需要再找你 ”。 强者 —— 把握机会（ 战胜 ） 拓展人员对产品非常 了解，与店家洽谈时能对 对方提出的问题回答得头 头是道，当遇到客户的是 真正 有需求的店家时， 便能捉住要点顺理成章的 把版本图册推销出去成功 招纳目标经销商 。 智者 —— 创造机会 ( 百战百胜） 市场拓展意义在于 把产品推广到每个有可 能应用得到的领域上。 普遍的商家认为产品是 要有实际需要的买家时 才能销售出去。当面对 表面上没有需要的买家 的时候，我们就要 拓展 其潜在的需要 。 经销商的维护 1 、对经销商进行 回访 ，了解具 体的销售情况，对经销商在日 常销遇到的问题应及时反映到 公司给予解决。 2 、设定 激励机制， 如每月完成 一定销量时给与奖励。 3 、对店员进行系统的 培训， 提 高店员的销售技考，进一步提 高经销商的销售量。 4 、挑选优质的经销商对其店面 进行 升级改造 。 经销商的升级改造 目的 ：提高美仑空间品牌 影响力、增加经销 商对公司的忠城度 和提高销售量。 1 、挑选升级改造对象 美仑经销商调查表 年 月 日 店铺名称： 分店数 店铺地址 营业时间： 店员人数 店面装修风格： 已有版本数量： 是否有做样墙 及样墙的位置 是否壁画有跟其他商家合作： 店内壁画销售情况： 客户群体： 店内可提供的改造面积： 店员销售技考： 备注： 调查员： 对经销商的 规模 、 销售情况 和对美仑空 间产品的 推广力度 进 行调查，筛选出优质 经销商进行升级改造。 2 、升级改造模式（ LED ）展 示 提供 LED 画框 到经销 商店面展示，以达到提 高美仑空间品牌影响力 和吸引顾客的目标。 3 、引入样版墙、店面 VI 形象指导 以样版墙打 折或赠送的方式 给予经销商，把 产品直观地展示 给顾客 。 VI 形象指导能 提升经销商店面 的整体品位，提 高其品牌价值。 二、 捆绑式销售 欧派橱柜、东鹏陶 瓷、大自然地板、雷 士照明和万和燃气具 组成的 “冠军联盟” 整合各品牌优势的技 术资源、制造资源和 服务网络资源，让消 费者一站式的实现品 质生活。 案 例 一 美仑空间与尚品宅配的强强联合 美仑空间针对的是个 性装饰材料定制，酷漫 居面向的是家具定制， 它们有着共同的客户群： 有装修需求的消费者。 美仑空间的设计实力雄 厚，家的概念，家的感觉 融入整体空间，打造独一 无二的家居配套，无形中 增强了酷漫居的设计，提 升其品牌价值。同时，酷 漫居的销售无疑开拓了美 仑产品的营销渠道。 我 们 的 尝 试