塔拉库伦旗市场规划.pptVIP

2011 年 10 月 18 日，我知道了永业，认识了生命 素！之后来到了通辽市场，我先经历了培训， 紧接着步入谈客户阶段，当然，都是区域经 理带着我们去做，我们跟着学习，这期间， 我非常认真的学习他们谈客户时的技巧以及 处理问题的方式，受益匪浅！ · 走进 永业 从学校到永业，从理论到实践！ 通辽市旗县分布图 库伦旗，位于通辽市哲里木盟西南部。东邻科 尔沁左翼后旗，南靠辽宁省阜新蒙古族自治县和彰 武县，西连奈曼旗，北接开鲁县。库伦总面积 4744 平方公里，其中耕地面积为 138 万亩，人口 17.4 万，农业人口 13.8 万人。其中蒙古族占 56.2% ，是一个以蒙古族为主体的多民族聚居旗。 该旗有 14 个苏木及 184 个嘎查行政村：库伦镇、六 家子镇、三家子镇、额勒顺镇、扣河子镇、水泉镇、 白音花苏木、哈尔稿苏木、先进苏木以及茫汗苏木。 库伦地理概况 库伦农产品概况 农、林、牧相结合。粮食作物有荞 麦、玉米、大豆、谷子、高粱、谷子、 小麦及马铃薯等。尤其是荞麦，种植广， 产量高，味香色白，誉满区内外。经济 作物有芝麻、葵花籽、蓖麻籽、棉花、 烟叶等。库伦旗荞麦年产 1500 万斤以 上，是国内外市场的热门农产品。 库伦旗目标回款 目标达成措施 一月：重点 ------ 针对库伦地区空白市场，收集客户资料， 通过转介绍或主动出击，将市场空缺补全。 二月：重点 ----- 主要是对库伦市场额勒顺、六家子、三家 子等地区进行分货和形象包装，作为重点市场启动首点。 三月：重点 ------ 借助央视广告、通辽 18 号会议内容及新年 促销会，从额勒顺镇、六家子镇和三家子镇选取重点村，找 经纪人进行培训，同时进行样板田（拌种开始）打造，打响 重点区域生命素的第一枪。 四月：重点 ------ 对于重点市场和配合的经销商进行促 销活动，打出市场效应。对于种田大户使用生命素的农户 ，进行案例采访，宣传丰产奖评比。 五月：重点 ------ 树立优秀典型经销商商，经验交流，使 库伦地区的每个重点区域全部动起来，形成良性循环，良 性竞争。以小型会销来带动生命素的落地。 六月：重点 ------ 总结样板市场的成功经验，推广并带动 第二批样板市场启动。看小会销带动市场情况，适当举行 露天集市会销。 七月：重点 ------ 着手进行丰产奖的案例录制工作，全面宣 传丰产奖颁奖大会将在 10 月底举行，促进库伦地区终端销售 的高潮。 八月：重点 ------ 丰产奖进行最后的编辑和电视台播放工作 ，各渠道和各地区配合丰产奖。 九月：重点 ------ 秋季反季节宣传会销产品落地达到 80 — 90% ；丰产奖大会准备工作结束； 十月：重点 ------ 丰产奖全面展开。 十一月：重点 ------ 走访重点代理商，鼓励优秀的代理商， 适当给及奖励政策，总结一年的工作，展开下一年的工作计 划。 十二月：重点 ------ 落实库伦旗 2013 年的打款工作，做好 12 月的工作计划。 以库伦镇、六家子镇和额勒顺镇 为库伦旗的三个点，由这三个点为中 心，向周围辐射状打开，最终覆盖整 个库伦旗市场。 市场启动方向 从地理位置看，以库伦镇、额勒顺镇和六家子 镇分别为一个中心点，那么整体局面上会形成 一个三角形。在东南面，以库伦镇为中心，带 动其周边小范围市场，包括其东面的三家子镇， 南面的先进苏木，西南面的白银花苏木也会受 到积极影响；同样，在西部，以六家子镇为中 心点，向四周辐射，可以涉及到最南部的扣河 子镇，西部的三道洼和东南部的水泉镇；北部 则以额勒顺镇为中心，带动其西部的芒汗苏木 及各村嘎查。 启动点选择理由 前期市场选择 以额勒顺镇为市场启动的首要选择。原因有： 1. 有使用的 农户，反映良好； 2. 已打全款 10 万，销货势在必行； 3. 种田大户多，土地面积大。 1. 额勒顺地区百分之九十左右都是蒙古族，语言沟通上需要下更大力 度； 2. 前期使用生命素案例户，没有相关视频案例，对于样板田逆 向营销来说，是个大问题； 解决方案 1. 通过经销商把种田大户都集中起来开会； 2. 对参加 11 月 18 日通辽会 议的种田大户，进行深入跟踪，强制销售，鼓励他们做样板田，并 可参加丰产奖评比，优先考虑；