市场营销学前沿方法 病毒式营销.pdfVIP

毒式营销 一、病毒式营销的概念 毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等， 病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种 口碑传播”更为方便， 可以像 毒一样迅速蔓延，因此 毒式营销（ 毒性营销）成为一种高效的信息传 播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网 络营销手段。 冯英健博士在 成功实施病毒式营销的五个步骤”文中是这样描述的： 病毒式营 销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通 提供有价值的信息和服务， 利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的； 毒式营销同时也是一 种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源 （尤其是免费资源） 扩大网络营销信息传递渠道。” 这一论述充分表达了病毒式营销基本思想，是制定、 实施 毒式营销计划的基本指导原则。 二、病毒式营销的特点 毒式营销是通 利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像 毒一样传播 和扩散