融科·心贻湾2007年二期产品推介会执行方案.pdfVIP

融科·心贻湾 2007 年二期产品推介会 执行方案 一、概述 活动概述 会议主题；滨海山林 果岭庭院 ——融 club系列活动之 2007年二期产品推介会 会议时间：2007年 8月 12日（周日）14:00－17:00 会议场地：融科·心贻湾售楼处及园林示范区 主 办 方：贻成融科 公关策划：美高美文化传播 活动背景  8月 26日二期 C卡转认购；  C卡销售中，客源已积累到 150组左右 活动目的  产品信息传达 通过前一个阶段的二期宣传工作，产品的竞争优势—园林景区—已经深入人心，得 到了客户的认可。充分发挥项目样板间和园林示范区的实体呈现的利好条件，让客户在 现场亲身体验及参与的同时加强对项目的深入理解和认识。并在本次活动中着重强调园 林景观规划的信息点。  深入对目标客群沟通，消化已积累客户 通过本次推介会，利用全面而专业的信息传达和必要的促销手段，并在专家主题演 讲中强调真实性、有效性数据的说服力。提高客户对项目的认知度和美誉度，促进 C卡 认购的效绩(建议现场 C卡销售)。  品牌形象、企业业绩展现，增强客户认购信心，提升项目美誉度 通过高品质的现场表现和必要的企业形象展示，完成以上诉求。 活动受众  企业领导：贻成融科公司领导； 2人  合作单位：建筑规划设计、园林设计、物业管理方代表； 3人  媒体支持：滨海地区媒体； 10人  客 户：邀请意向客户 100组左右、到场人数控制在 200人左右。 二、现场展示 作为销售工作的辅助手段，让客户不仅听到现场的讲解，更能亲身体验到具象化的实 物展示，使客户对整个项目的认知有一个深化的过程，最终达到销售目的。 沙盘展示  对于首次与项目接触客户，可更为直观的了解到项目的建筑样态；  销售人员可结合沙盘开展销售工作。 样板间展示  给予客户更加直观的户型呈现，增加视觉感触，提升客户对楼盘的认识；  专业讲解人员可结合样板间进行讲解。 园林示范区展示  利用舞台背板展现园林总评图，使客户对园林有整体的、宏观的认识；  利用小型展板呈现园林建设局部亮点，使客户对区域建设有更明确、深入的了解。 二、活动流程 售楼处 14:00-15:20 1、入场接待（13:30－14:00）  为项目团队及领导佩带胸花，并引导入场；  乙方专职人员接待媒体；  礼仪协助普通来宾签到、发放礼品，并将来宾抽奖号码投入抽奖箱。（每组客户对 应一份抽奖券）；  背景音乐迎宾。 相关用品：签到台、签到用品、胸花、礼品（纪念品、楼书）、背景音乐、抽奖箱、抽 奖券； 人员安排：甲方媒体、客户接待专员；乙方专家接待专员；礼仪人员（3名在接待台， 1名在大门口进行指引）； 2、主持人开场（5 分钟）  开场音乐，烘托舞台气氛，吸引观众注意；  开场音乐结束主持人出场；  主持人宣布心贻湾产品推介会正式开始；  介绍活动主题；  介绍领导及项目团队人员；  请来宾观看溯源片。 相关用品：演讲台、灯光、上场音乐 人员安排：礼仪 3、 融科心贻湾·溯源视频播放（5分钟） 到计时 10秒 播放贻成融科溯源 VCR，强调企业品牌及强强联手的意义、2006 年心贻湾进驻滨海的 辉煌历程 相关用品：背景音乐、电视、视频 VCR及企业形象定格 PPT 4、贻成融科公司领导致辞（3 分钟）  主持人串场，介绍演讲嘉宾；  礼仪引导嘉宾登台；  致欢迎辞感谢来宾到场；  项目整体介绍。 物料准备： 讲演台、上场音乐、麦克