运龙缝纫淘宝店的网络营销管理研究本科毕业论文.docVIP

本科毕业论文 （20 届） 运龙缝纫淘宝店的网络营销管理研究 所在学院 专业班级 市场营销 学生姓名 指导教师 完成日期 运龙缝纫淘宝店的网络营销管理研究 摘 要：近年来，电子商务在我国的发展十分迅速，这已经改变了很多人的生活模式，越来越多人开始在网上购物，这就给不少经销商带来了新的发展方向——电子商务。本文以一个在淘宝网上刚刚开始营业的小网店“运龙缝纫淘宝店”为例，来分析运龙缝纫淘宝店在销售管理中的劣势和不足，提出了改进对策，以便提高点击量和销量、提高营销管理水平。希望能为其他网店提供借鉴。 关键词：淘宝店；电子商务； 运龙缝纫；销售管理 The Network Marketing Management Research Of Yunlong Sewing Machine Taobao Shop Abstract: In recent years, the electronic commerce in our country is developing very rapidly, and this has changed the lives of many people mode, more and more people began to online shopping, this will give a lot of the dealer to bring the new direction of development, electronic business. This paper takes a in taobao has just started the business of small shop the Yunlong sewing taobao shop as an example, analyzes the Yunlong sewing shop sales management in the clean out treasure disadvantages and limitations, Puts forward the improvement measures, and to increase the quantity and improve sales, click on the marketing management level. The hope for other online for reference . Key words: Taobao shop ; e-commerce; Yunlong Sewing machine; sales management 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、引言 1 二、淘宝网店的概念及特征 1 （一）淘宝网店的概念 1 （二）淘宝网店的特征 1 三、运龙缝纫淘宝店的现状分析 2 （一）运龙缝纫淘宝店的基本现状 2 （二）运龙缝纫淘宝店与其他缝纫网店的比较分析 3 （三）淘宝店运营中其他重要方面 7 四、运龙缝纫淘宝店营销管理中存在的问题及原因分析 9 （一）前期工作不到位 9 （二）店铺不够吸引人而不易留下深刻印象 9 （三）宝贝没能吸引买家 9 （四）点击量和销量不高 10 （五）老顾客的流失 10 五、运龙缝纫淘宝店营销管理的对策建议 10 （一）做好开店前期工作 10 （二）设计一个适合自己、有个性、比较容易被记住的网店 10 （三）进行合理的宝贝展示 11 （四）利用理论结合实际进行推广、宣传 11 （五）做好良好的售后服务 12 注释 13 参考文献 13 致谢 15 PAGE 1 运龙缝纫淘宝店的网络营销管理研究 一、引言 在近些年来我国的电子商务发展十分迅速，2007年市场整体交易的规模达561 亿元，同比增长达了117.4%，其中C2C交易额占了92.3% [1] ，成为当前市场发展主要的推动力。个人网店因为进入门槛低，如拍拍、淘宝、等主要的C2C 平网络台都使用免费的策略，加上操作简单，许多网民，尤其是大学生，纷纷由买家转向了卖家，开始了网店卖家之旅。以淘宝网为例，目前其网店已超过六百万家，每日在线商品数超过20亿件，日交易额突破2亿元[2]，这给我们学营销的同学带来了另一种创业选择的机会，运龙缝纫淘宝店正是几个大学生刚刚创立的。 二、淘宝网店的概念及特征 （一）淘宝网店的概念 淘宝网店是中国杭州阿里巴巴集团旗下淘宝网商务平台所经营的互联网虚拟商店的总称，是目前中国最大的网络实