饥饿营销课件.pptxVIP

传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。 有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味。 君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封为世上第一美味。 馒头，从使用价值上来看，它与山珍海味肯定不 可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的 君王，它却是天下至美之味。这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服 务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以 “饥饿营销 ”之名。饥饿营销 经管强化10116310322商婷冬雪利润品牌形象供不应求产量产品附加值 何谓“饥饿营销” 商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造 供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到 维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 之“饥饿营销”小米手机——“所有的性能都是 顶配，所有的硬件 配置都是今天最顶 级的，而且全是都 是苹果供应商”。超过几十万部的预量 ！！ 小米科技在官方网站发布消息称，因为在电池供应，封装等方面遇到了困难，小米手机需要暂停发货5天（10月29日到11月2日），估计11月3日重新供应！！！ 互联网资深观察家李志伟表示， 小米手机明显在做饥饿营销！！ “米粉”的回应部分用户已失去耐心，在帖子中留言质疑。1.“不发就算了，我去买别的手机。”2.“大家早该放弃了，现在很明显要跳票了，别傻了。”3.“请问你们之前准备什么了？还有之前生产的手机呢？不 要告诉我十几天就产了不到8000部手机。”4.“请问，电池到底是哪里生产的？为何黎总说是泰国生产 而你却说不是泰国？希望你们以后商量好了再上来发公 告好吗？” 小米手机从发布到现在，已饱受质疑。 小米供应链脆弱饥饿营销伤不起小米伤不起。。客户流失 饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推 出，防止客户购买感情转移。“千呼万唤不出来”的小 米手机让许多当初抢定的用户失去了耐心而纷纷退货。 品牌伤害 饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。 首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于 有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用 好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值； 用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。 小米手机 之 “饥饿营销” 成效不如预期 …缺了什么？？“饥饿营销”是把双刃剑小米手机因过分的“饥饿”让用户失去了耐心,而苹果公司的“可控泄漏”战略却为其赢得了全球市场。 苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。 从2010年iPhone4到iPad2再到iPhone4S，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。 业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。 可控泄露饥饿营销需要什么？？心理共鸣 产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够 市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间。不断探究人的 欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，自我表现，情 感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理 上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。 量力而行 一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗人的耐性，一 旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是 大家所不想见到的。把握好尺度，是生产厂商始终考虑并 关注，这一环节还应视为重中之重。 宣传造势　欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣 传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可 少。审时度势 密切监控各竞争厂商的市场策略的动向，提高快速 反应的机动性，也绝不可小视。销售到位 产品品牌有一定认知度、知名度、美誉度的情况下， 物流水平的及时跟进，经销商素质的同步提高，销售网络 的合理架设、适时的监管，为保证产品流向顺畅及销售的 达成的必然程序。如何应对？？商家做法： 宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告 调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广 告；制造销量热销假象，产生紧张气氛。 买家应对： 要理性观察分析、耐心、不要跟风、不要被外表假象蒙蔽、理性购买。 The End谢谢！！谢 谢去除PPT模板上的--无忧PPT整理发