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招行是如何做好服务的 我们能从中学到什么? 招商银行客服链怎样把千万富豪伺候得服服帖帖？ 它它 “前不久那英打电话给我，说要办招行的信用卡，我就非常好奇她从哪里得到我的联 山山 系方式，她告诉我她现在和赵本山在一起，是赵本山告诉她的，而且现在很多的社会名流 之之 都用招行的信用卡。”这是招行行长马蔚华曾跟人说的一个小故事。 石石 而在胡润公布的“2005年度中国千万富豪品牌倾向”调查中，招商银行蝉联最青睐的 人民币理财机构和最青睐的银行信用卡两大奖项，再次成为唯一一个连中二元的金融业品 牌。这一奖项似乎也从侧面证明了马蔚华行长的故事。 现在的服务，一般的老百姓尚难“伺候”，更何况歌坛大姐大那英，以及那帮特别讲 究的千万富豪们，这也说明招行的服务自有其独到之处。 保证MOT 招行采取了招行采取了 ““点线面点线面””的方式来保证每的方式来保证每一瞬间的满意瞬间的满意，每每一服务领域的满意服务领域的满意，从而形从而形 成对整个招商银行的满意。 走进营业厅，门口摆放着鲜花。胸前挂着“导促员”牌子的工作人员走过来，热情地 询问您。然后，你在号码机上拿一个号码，然后在沙发上休息等着喊号。无聊的话，顺便 翻翻沙发旁边的报刊架。还有水和咖啡供你享用。当您走到柜台前，服务人员会微笑着站 立为您服务。或许现在已经有很多银行这样做了，但招行最早引起人们关注就是从这样的 服务开始的。 对于这些服务细节，招行客户服务部厉朝阳副总经理有一个专门的概念——MOT ，即 真实瞬间或真实感觉。他认为，顾客满意度就是由一个一个的“MOT”积累形成的，从接触 一个事物到做出一个判断就构成一个MOT。人们在生活中所做出的大量的判断不是基于深刻 的认识，而是基于在瞬间对事物做出的判断。比如一个广告，如果人们要做出很多 MOT 才 能知道它在说什么，那它就不是一个好的广告，如果看到一个广告很快就能知道它在说什 么，那它就是一个好的广告。 招商银行客服链怎样把千万富豪伺候得服服帖帖？ 它它 ● 点— 重视MOT 山山 营业大厅的服务只是重视MOT的一部分。而当我们打进招行的客服电话时，就会听到一声 之之 悦耳的问候：“您好，招商银行信用卡中心，我姓X，很高兴为您服务”，它比起那些由机器 石石 冷冰冰地报工号的热线更显人性化，更受客户欢迎。为了能让每一位服务人员100%做到，他 们要求客服人员每一个班次上岗前都有一次15分钟的礼仪训练。 事实上，不管是大厅服务还是热线服务，只要是所有可能与顾客接触的界面和接触点， 如顾客来电查询、推广业务和顾客访问网站等，都是招行提高服务满意度的着力点。为此， 他们还提出了“一致性、完整性、稳定性”的要求，对这些业务环节的关键指标进行工作质 量和效率控管。 其中客服热线就是他们关注的重要接触点。为此，他们专门针对客户服务中心，就量身 定做了定做了2020多个指标多个指标，，定期进行性能测试定期进行性能测试。。这主要包括专注时效性的作业性指标这主要包括专注时效性的作业性指标：：ACDACD接听时效接听时效 （15秒内接通 S/L≥85%）、电话挂断率（≤5%）、一线处理率（≥95%）、录音成功率 （≥95%）等。除了外部接触点外，这套品质确保体系还深入了内部客户的接触点。因为他们 深知只有银行内部各部门的工作衔接顺畅，才能真正做到高效率地为客户服务。针对内部客