人寿保险组织发展之增员10大黄金法则共31页资料.pptVIP

增员十大黄金法则 组织发展之 抛开复杂增员理论！ 扔掉冗长专业著作！ 直击问题根本核心！ 掌握增员黄金法则！ 前 言 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员是成就事业的最快途径 1 增员其实没你想象的那么难 2 有许多资源可支持你做增员 3 每一个人都是你的增员对象 4 拒绝只是因为对方不够了解 5 成功的增员需要科学的方法 6 巧妙的逻辑可让你事半功倍 7 必须时刻帮助增员对象成长 8 优胜劣汰是普遍的自然法则 9 与你的团队共享成功的喜悦 10 ? 团队的力量永远大于个人 ? 团队能为您带来丰厚收入 ? 个人晋升离不开发展团队 增员是成就事业的最快途径 1 黄 金 法 则 一 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 黄 金 法 则 一 其实“增员”本身并不难，难的是“去增员”！ 故事 一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人便讲：“美国的 小孩子真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩子那么小 就会讲流利的英语，真是不得了啊！” 增员其实没你想象的那么难 2 黄 金 法 则 二 增员 See More people 展业 黄 金 法 则 二 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 有许多资源可支持你做增员 3 团队 市场 国家 公司 家人 增员资源 你不是一个人在战斗！ 黄 金 法 则 三 四通八达的亲友关系网络、家人的理 解，支持与爱 …… 优厚的增员激励政策、具有吸引力的薪 酬体系、公平的晋升体系、完善的培训 体系、齐全的增员工具 …… 主管及伙伴的支持和鼓励、优厚的 团队增员奖励、理财技校等团队增 员模式 …… 政策支持、建设保险体系 、提倡商业保险 …… 市场 国家 团队 公司 家庭 中国庞大的人口、旺盛的保险 需求、极低的保险密度和深度 、严峻的就业形势 …… 黄 金 法 则 三 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Concept 客户 亲人 同学 同事 战友 朋友 其他 每一个人都是你的增员对象 4 有研究显示 ，一个人最多需 要通过４个”中 间人“即可认识 世界上的任何一 个人，只要你愿 意，你就可以认 识任何人、增员 任何人！ 黄 金 法 则 四 缘 故 法 关注身边 每一个人 ? 亲属好友 ? 邻居熟人 ? 学校战友 ? 工作同事 关注身边 每一个人 ? 新老客户 ? 生活交往 ? 社团成员 ? 其他行业 的推销员 她、他、她 重视，你身边的每一个人！ 缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、 最稳固的方法，是人际关系经营里的第一经营原则和最 简单法则。 黄 金 法 则 四 …… …… 家庭长辈 突破瓶颈 注意，有些人可以帮你增员！ 社区居委会 物业管理 超市商店 村干部 老师 医生 县域里 城市中 家政保安 重视社区的力量 重视权威的力量 黄 金 法 则 四 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 １、好逸恶劳者：保险是一项勤奋造就成功的事业！ ２、品行不端者：品德比能力更加重要！ ３、悲观失望者：绝不能让悲观情绪在团队中蔓延！ ４、投机取巧者：脚踏实地方能在保险行业有所成就！ ５、犯罪前科者：绝大多数行业都不欢迎他们！ 小心，你可能不需要这些人！ 黄 金 法 则 四 黄 金 法 则 五 拒绝只是因为对方不够了解 5 HOW? WHY? Ok! 为何要加入保 险行业 ? 保险应该怎样 去做 ? 即使对方反 复的拒绝 , 但他 也只是暂时拒绝 一份他还不了解 的工作 , 并不是 真正拒绝保险行 业 ! 更不是拒绝 你这个人 ! 黄 金 法 则 五 当你改变你的思想时，你改变了你的信仰； 当你改变你的信仰时