重庆协信阿卡迪亚别墅项目推广策略.docxVIP

在巅峰时 掌控自我， 在时间磨砺后 更具价值。 阿卡迪亚的璀璨光芒和王者之像， 是岁月的尘埃掩盖不了的； 其实，人生也该如斯。 王 道 战略沟通 与策略研讨 回顾上次提报成果 上次提报策略成果： 客户阶层定位——云顶阶层 项目整体定位——阿卡迪亚国际云顶阶层住区 独特诉求——东经29度和北纬106度的“城市资源带”和“国家资源 带” 江山8栋新案名——国墅 SLOGAN:无争，天下已分（国墅）/阅江山，得天下（高层） 阿卡迪亚广告核心概念： 无争产品无争——绝版江山 圈层无争——云顶阶层 品牌无争——笃守品质 市场无争——千万级豪宅境界无争——人生制高点 无争 渝中区区域发展“弩弓”模型 双翼改造：上半城七牌坊旧城改造大 坪 次中心核 双翼改造：上半城七牌坊旧城改造 城市绿色景观轴（城市脊梁）解放碑CBD 本案 城市绿色景观轴（城市脊梁） 中心核 双翼改造：下半城化龙桥旧城改造重庆天地 双翼改造：下半城化龙桥旧城改造 未来都心 渝中区区域发展战略定位：一轴双核两翼四中心 大坪定位：渝中第二增长极 北部新区高新园龙湖高端居住区 花卉园 阿卡迪亚国际住区 鸿恩寺公园方特公园 重庆天地 渝州宾馆奥 体 中 心 重庆动物园 北纬29°30″——国家城市资源带 沙坪公园 平顶山公园 重庆滨江公园 佛图观公园鹅岭公园 阿卡迪亚国际住区 大田湾体育场 文化宫少年宫 枇杷山公园解放碑 东经106°33″——国家城市资源带 项目精神高度解构： TVC引导 高端生活概念读本 电子版 本次策略沟通和方向 战略目标：“3个一工程” 第一别墅区 第一楼王 第一墅王 项目目的：“3张城市名片” 豪宅地标 文化地标 身份地标 策略大纲： 高度——项目格局和立意（区位——风景名胜点、客群——名流会、 产品——名仕府邸） 粘度——大众关注力（城市大事件——名仕流芳、贴金） 深度——专业角度解析建筑（行业论证和权威大奖——名盘、名奖、 名胜） 广度——推广区域（全国市场和重点市场） 密度——推广手段和频次（动作执行） 造词运动（客户感知）： 云顶阶层TOP CLASS 富人区﹤名流区（应该是从富人区“升级”为名流区，以形成与三北江 富人区的区隔，实现渝中价值的回归） 奢侈品——文化藏品 城市别墅群——国际建筑艺术品 TOP城市资源线(东经、北纬)——中央商务区（CBD）和中央公园区 （CPD） 策略检审 NO.1 云顶阶层 / TOP CLASS 他们是谁？ 2007年-2010年2月联排、观江别墅成交客户统计 成交合计155套 独立2套，联排111套，观江42套 来电排名 获知渠道 所属区域 所属职业 需求面积 第一位 报纸广告（45组） 渝中区（26组） 私企业主（27组） 200-250（59组） 第二位 朋友介绍（33组） 沙坪坝区（24组） 公务员（25组） 180-200 （25组） 第三位 户外广告（18组） 外省市（16组） 贸易批发（19组） 250-300（19组） 第四位 网络（9组） 九龙坡区（13组） 开发商（13组） 350-400（16组） 第五位 短信（5组） 石桥铺高新区（10组） 个体（9组） 400-500（7组） 再定义他们！ 目标消费群界定 08-09年度别墅市场的持续升温， 跨国企业管理层 富豪 大型企业老板 阶层 演艺界明星 成功的炒股者 结合目前别墅市 场的主力客户特点，此次阿卡迪亚首选客户定为“云顶阶层”， 我们的目标消费者指向“高产阶层”。 中产阶层 中中产中阶阶层层小康阶层 平民层 企业管理层 小型企业老板 事业单位员工 小型经商者 外企小白领 售货员 司机 企业普通员工 目标消费者界定 高产阶层高产阶层 高产阶层 这是一群什么样的人？ ？？？？？？ ？？？ 我们试图找寻这群人，并对他们进行简单的了解…… 目标消费者洞察 事业有成－企业负责人 海派商人－家族企业老板 财富新锐－海归精英 特征速写：金融学硕士，涵养好， 有稳定的事业基础。 地道的上海人，精明干练，对老城区的建筑有着独特的情怀；孝敬父母，家庭观念重。 重视生活品质和居住环境，具有强烈的群体认同感，关注人文气息的居住氛围； 通过自身前瞻性的思维模式和专业技能，职业生涯获得很好的发展与前途，受到下属的尊敬与爱 戴。  特征速写：白手兴家的实业家，童年在艰苦环境中度过，聪明勤劳， 历经风雨，早期抓住改革开放的机遇，利用廉价的租金、劳动力资 源，抢占商机，凭借敢为天下先的胆色开创了自己的家族企业； 作为行业的成功人士，广受业界尊重；同时也因成功来之不易， 倍加珍惜现有的生活，对于颇具怀旧风情的物业情有独钟 。 特征速写：出身知识分子家庭，从小受到良好的教育，美国著名学府研究生毕业，曾在500强企业管理阶层任职，回国后和几位志同道合