策源2012年上海中海紫御豪庭豪宅项目营销推广策略销售策划方案.pdfVIP

中海紫御豪庭。企划总结 No.1 项目介绍 销售成果展示 5.27开盘当日 即实现119套大定 大定总金额达到12亿元 刷新2012年以来上海单日销售高总价住宅的销售额新纪录 截止7月底 实现312套大定 大定总金额达到36亿元 续销期周来访量超100组 No.2 营销定位 非以往豪宅定位 豪宅刚需 淡市之下，往往唯有刚需项目才能获得佳绩。但“刚需”并非只是小户 型才有，豪宅同样也有。是豪宅，并不都要高高在上的卖。因此，我 们开创出“豪宅刚需”这一项目属性，能对客户需求进行明确把握，对 项目价值直接诠释，对产品功能针对性阐述，也为推广主题和通路选 择打开思路。 *从产品设计上：强调实用空间，强调居住功能 *从产品设计上 *从产品设计上 *从推广主题上：强调居住属性，强调产品价值 *从媒体炒作上：强调性价比，强调产品力 No.3 软文炒作 非所谓软文先行 【由头】三大维度五个步骤炒作，以昔日地王入市，专业角度点评切入，尽量减少文 章商业气息，弱化客户抗拒心理，引导客户接受软文传达的板块观、置业观等，循序 渐进引导客户主动产生对项目的怀疑、渴望和购买冲动，贯穿这个营销过程 5.27开盘 4月下旬样板房开放 5.27开盘 4月下旬样板房开放 5.12认筹 22 33 44 55 5.12认筹 66 77 一 【昔日地王是福是祸】 二 【价格走低？价值登高！】 三 【传奇热销，大虹 桥置业首选】 昔日长风地王，淡市下胜算几 地王低价入市，价格“贴地飞 何 行” 长风地王领跑豪宅 大虹桥发动楼市“西引擎”，长 “价值为王”成就豪宅突破口 市场 风地王前景可期 软文炒作比对图 软文导向 正面 Step5 Step2 怀疑 肯定 Step3 客户心理 Step1 开盘期 Step4 传统软文炒作 负面 5步软文炒作 2月的怀疑？ 东早2.22A5 东早2.29A13 东早2.22头版 3月的正能量！ 晚报3.29十大期待四联版 东早3.28A05 东早3.1楼市专刊 4月~5月的期待？！ 东早4.12C02 晚报4.27新闻稿 东早5.17C07