供电企业的市场营销战略.pdfVIP

营销师论文: 论供电企业的市场营销战略 摘要：随着电力体制改革步伐的前进，电力市场竞争加剧，供电企业 电力市场营销观念由传统的“卖方市场”转向“买方市场”，研究客 户需求，建立以客户需求为导向的电力市场营销理念刻不容缓。本文 分析了供电企业电力市场营销现状，同时结合供电企业的特点及市场 定位,对营销市场环境做出分析,论述了供电企业在竞争日益加剧的 大环境下,必须改变营销理念,从产品战略、价格战略、服务促销战略、 客户管理等方面规划,开展新的市场营销战略,促进供电企业的可持 续发展战略。 引言 在开放的、竞争的、规则的电力市场中，供电企业要谋求兴旺发 达、立于不败之地，当务之急必须要更新经营理念，转变经营战略， 企业应由内部管理型战略转向客户服务型战略，在产品优质前提下狠 抓服务。供电企业当务之急是：确立新的营销理念，优化创新价值观， 制定相应的市场营销战略组合，以树立企业形象，有效开拓电力市场， 提升电力企业的竞争力，实现供电企业的可持续发展战略。 一、供电企业市场营销现状分析 我国的电力行业具有区域垄断性经营特点，其主体是大型国有 企业，电力市场基本是卖方市场，长期以来，一直是以安全生产为中 心的管理方式,经营观念还处于生产观念和推销观念阶段,因此供电