成都南部新城项目市场定位研究报告.pdfVIP

成都南部新城项目市场定位研究报告成都南部新城项目市场定位研究报告成都南部新城项目市场定位研究报告成都南部新城项目市场定位研究报告 （研究总报告）（研究总报告） 2009年6月 目录目录 研究介绍研究介绍研究介绍研究介绍 第一节第一节 行业宏观环境研究行业宏观环境研究 第二节第二节第二节第二节 相关区域比对分析相关区域比对分析相关区域比对分析相关区域比对分析 第三节第三节 区域内竞争状况和个案研究区域内竞争状况和个案研究 第四节第四节第四节第四节 项目机会和威胁分析项目机会和威胁分析项目机会和威胁分析项目机会和威胁分析 第五节第五节 项目市场定位建议项目市场定位建议 第六节第六节第六节第六节 项目产品定位建议项目产品定位建议项目产品定位建议项目产品定位建议 第七节第七节 项目营销分析建议项目营销分析建议 总结论与建议总结论与建议 2 研究介绍研究介绍研究介绍研究介绍 3 研研究究究究背景背景 • 项目宗地地处人南延线终点，占地面积400余亩；有浅丘平地，毗邻麓山高档住 宅区宅区；；项目地块优劣势明显项目地块优劣势明显，，区域内竞争较为激烈区域内竞争较为激烈。。客户希望客户希望：： – 项目启动快，在2005年前半年登记 – 销售速率好销售速率好，，能较快速回收资金能较快速回收资金 – 产品能从周边大盘的竞争包围中脱颖而出 – 符合市场主流需求条件并能在引导市场中做出房地产价值 • 策划部将采用策略化的市场研究手段： – 在显现数据方面解决递进挖掘，关联解读，并结合其他背景资料进行分析， 以更好满足客户在数据解读等策略利用方面的行动需要。 • 策划部将同时采用推广性的市场研究手段： – 在定位研究的同时，围绕项目的速率追求和后期行销储备一批目标诚意购房 客户，为项目的“接触式”营销构建核心与价值客源。 4 研研究究究究目的目的 • 提供正确甚至准确的市场定位，并要为销售速率的实现构建和储备核心客源。 • 准确把握项目依托的区位环境准确把握项目依托的区位环境、、 板块地产比对竞争环境及目标市场微观环境板块地产比对竞争环境及目标市场微观环境。。 包括目标市场规模、结构、三角差异定位 （市场定位、自我条件定位与竞争定 位）、有效购买力、目标细分群体行为、心理、利益追求等综合状况及支持理 由或障碍由或障碍。。 • 明确市场与产品方向定位。 包括项目的市场渗透度、产品类型细分、面积大小、 建筑风格、外观立面、建筑形态功能、价格区间、核心卖点挖掘与发现、产品 包装与营销推广等包装与营销推广等 • 指导项目的产品策划和物业形态设计 • 为强化三佳公司开发新形象、提升地产与房产价值、制定价格策略提供市场回 应依据 •• 为产品营销推广提供利益与吸引点为产品营销推广提供利益与吸引点 • 通过前述问题的组合研究，构建目标项目的市场有效需求的客源支撑条件。 5 研研究究究究板块板块 • 区位环境研究 – 研判南沿线及华阳的房地产供求现状与趋势及市场竞争力 – 比对城南、城东板块，比对不同产品档次的供求与竞争，明确本项 目的市场位置目的市场位置 • 市场定位研究 – 考量相对较大的机会市场空间考量相对较大的机会市场空间 – 明确项目的细分目标群体 – 挖掘并发现项目与目标客户最近的距离点和最大的价值点挖掘