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营销总监用心良苦辞职信 营销总监用心良苦辞职 【引言】 　　 某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个 月的时间里，这位年仅 26 岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大 家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？ 　　 　　　【正文】 　　 　　*总： 　　 　　转眼间，我来公司已三个多月了。 　　 　　回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心 酸。 　　 　　也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考 虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发 展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远 一点。 　　 　　这就够了。 　　 　　革命是为了什么？ 　　革命的目的是什么？ 　　 　　从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是推翻；二是改良。 　　 　　那公司招我来的目的是什么呢？从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问 题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的 根本点，也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚，所以到今天，就出现 些原本就没有必要出现的问题。 　　 　　终于直到现在，公司和我，虽然没有经过坦诚地沟通，但大家彼此却也终于知道：公 司原本并不需要一个营销总监；公司也许更需要一个又一个的区域经理，一个又一个能够 把烂市场起死回生的区域经理。 　　 　　洪秀全，因为不知道革命的目的是什么，所以太平天国失败了； 　　 　　孙中山也因为不知道革命的目的是什么，所以孙中山也失败了； 　　 　　而只有毛泽东，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻旧社会，建立新 社会，所以带领一帮兄弟，经过若干年艰苦卓绝的战争，终于实现了革命的目的。 　　 　　而我们呢？ 　　 　　营销总监是做什么的呢？ 　　 　　虽然，这个问题很简单，但我们彼此并没有去认真深入地沟通和探讨。 　　 　　就我个人来看，营销总监无非做三种事。 　　 　　一是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建设，但它 往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的 话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。 　　 　　二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是往往以牺 牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛，尤其是在中国目前的 这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对，因为他背上背着两个指标：销量与 回款。如果说我们公司还需要营销总监的，也只是需要这种营销总监。 　　 　　三是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来得快去得 也快， “各领风骚三五年，你方唱罢我登台” 。这种营销总监应该是市场总监才对，依* 强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后，能否守得住， 就看企业的造化了，销售系统能否支撑得住是关键。 　　 　　所以，对比我们公司的现状来看，我们并不需要营销总监，也许更需要一些区域销售 经理。絮我直言。这正好也和当初公司邀请我加盟的意向是一致的。但在当初，让我来做 区域经理，也许我是不会来的，因为我本身就在做着区域经理，而且做得很好。于是公司 就以做营销总监来打动我（这只是我的猜测，是否真的是这样，我并不知道，也不想知道 ），因为我需要一个更大的平台来实现自己的职业理想。于是我就来了。但来了之后，公 司在试用期间把我放在某一个区域蹲点使用，当然，顺理成章，我也就成了一个区域经理 。 　　 　　这一点，我能理解公司的良苦用心，但这种做法好不好呢？坦白地说，我感觉很不好 ，这不仅对我是一种伤害，对公司更是一种伤害。我敢肯定，我现在蹲点来*作**市场远 远比公司直接招我来做**市场困难得多！ 　 　　来自非市场的因素太多太多！ 　　 　　所以，不知道革命的目的来搞革命，只会把革命者和革命本身都弄得都很受伤，很被 动 说起这些，我不想去纠正我们的过去，过去的已经过去，重要的是面对将来。过去已经是 这样的，我不想将来还是这样，公司和我都受不起这种时间的浪费。所以，我只想说明 点，以后，公司想让我做什么，就最好明确地告诉我，我觉得能干，我就干；不能干，就 不干。 　　 　　不要连革命的目的都没有搞清楚，就让我去干革命。 　　 　　我们是盯着目标还是过程 　　因