企业的战略与营销策略思考——营销总监联谊会.pdf

企业的战略与营销策略思考 企业的战略与营销策略思考 营销总监联谊会 营销总监联谊会 潘亦藩 2010-10-12 1 经济不景气时代更需要理性 • 理性判断行业走向(周期、影响） • 学会研究行业本质（要素、核心） • 明确公司定位 • 避免增长陷阱（增长质量） 2010-10-12 2 非常6+1与本土品牌的无奈  中国制造  中国创造  水平整合(IPD价值链)  垂直整合(ISC产业链)  品牌进入与品牌出击  差异化而非正面攻击 2010-10-12 3 大企业为何犯错：品牌缩水 大企业为何犯错：品牌缩水        2010-10-12 4 2010-10-12 5 市场越来越难做 深刻的转移正在发生： • 从以产品为中心向以客户为中心转移 • 从大众化市场向细分化市场转移 • 从本土化市场观念向全球化市场视野转移 • 从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移 • 从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移 • 从原有市场走向更大市场 • 从传统竞争领域传递到现代竞争领域 2010-10-12 6 中国本土企业的六道“坎” 中国本土企业的六道“坎” 创新能力 营销能力 行动力 销售力 执行力 初步管理能力 冒险力 品牌力 创业期 发展期 市场格局 成熟期 成型期 管理能力