2011年3月重庆国奥村大一期A丶C组团房源定价策略.pdfVIP

【重庆·国奥村】 大一期大一期A/CA/C组团房源定价策略组团房源定价策略 重庆国奥村营销团队重庆国奥村营销团队 2011.3 大一期A/C组团定价模型及思路 项目整盘目标 整盘价格策略 大一期价格策略 市场环境研判 大一期A/C组团价格策略 大一期A/C组团房源梳理 大一期大一期A/CA/C组团房源定价组团房源定价 大一期A/C组团房源初步价格 利用目标、策略和客户维度进行价格修正 说明：由于未知项目具体销售时间，故此报 大一期大一期A/CA/C组团最终价格组团最终价格 告将对大一期告将对大一期AA组团所有房源进行定价以及组团所有房源进行定价以及CC 组团小高层房源进行初步定价。 目 录 Part one：项目整体目标及价格策略 PartPart twotwo：：营销环境研判及大一期营销环境研判及大一期AA组团价格策略组团价格策略 PartPart threethree：：大一期大一期A/CA/C组团房源梳理组团房源梳理 Part four：大一期A/C组团房源初步定价 Part five：大一期A/C组团房源价格修正 Part six：大一期A/C组团最终价格 【国奥村】项目整体目标 形象目标——市场豪宅标杆 价格目标——市场同类产品的领导者 品牌——四大实力上市公司、2008北京奥运血统、北京国奥村品牌、全国网络地产布局； 产品——创新坡地叠院/宅院，原生地形地貌； 科技——数十项科技运用，引领重庆住宅产业升级； 景观——五重景观体系，特别是拥有稀缺1公里江景视野； 地段地段——两江新区两江新区、、江北区北滨路江北区北滨路、、承接大学城江北沙坪坝三大商圈承接大学城江北沙坪坝三大商圈，，未来发展潜力巨大未来发展潜力巨大；； 本案五重核心价值体系，具备实现目标的基础条件，那么实现目标的策略是什么呢？ 【国奥村】项目整盘价格策略 一期以低密度产品入市，树立项目的整体形象，即市场上豪宅标杆形象； 拉长低密度产品的销售周期拉长低密度产品的销售周期，，提升低密度产品价格的同时提升低密度产品价格的同时，，提升高层产品的价提升高层产品的价 格预期和空间，从而带动整盘价格的提升； 从整盘来看，低密度产品体量小，是 本案高利润和树立形象产品；高层产品 体量较大，是本案现金流产品； 低密度产品和高层产品交叉推售； 利用低密度产品的价格杠杆利用低密度产品的价格杠杆，，带动高带动高 层产品的销售； 大一期 大二期 尽可能的拉长大一期低密度产品的销 售周期售周期，，利用大一期产品的价格标杆作利用大一期产品的价格标杆作 用，带动大二期和部分大三期的产品销 大三期 售，以达到产品价值最大化； 【国奥村】项目大一期价格策略 临江叠院作为价格标杆产品，拉高项目的整体形象档次； 利用临江叠院的价格杠杆作用利用临江叠院的价格杠杆作用，，带动临湖叠院和宅院的销售带动临湖叠院和宅院的销售；； 利用低密度叠院和宅院的相对价格杠杆，带动后期高层产品的价格预期； 大一期A\B组团为坡地叠院和宅院， C组 团小高层； 利用A组团的坡地叠院/宅院产品与小高 层产品搭配推售，实现小高层的价值；