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美好时光生态旅游农庄创业方案 一、前言 （一）研究背景 经济水平的提高，人们的可自由支配收入的增多，带薪休假制度的逐步完善，使人们的外出旅游动机增强，从而促使生态休闲旅游成为新的旅游时尚。近年来，国家产业结构政策调整，大力发展第三产业，对旅游产业进行政策的支持和引导。 发展生态民农业农庄可以向游客出租土地(供游客种植自己喜爱的蔬果)，并辅助经营一些休闲娱乐项目，特色餐饮和农事体验等，以销售农副产品和收取租金为主要经济来源。 （二）项目简介 美好时光生态旅游农庄是一个以生态环保为理念，集种植和养殖为一体，注重游客参与体验的新型生态旅游农庄。 美好时光生态旅游农庄提供一个缓解城市生活工作压力，放松身心的好去处。公司以集中化经营战略，针对不同的目标客户群体提供个性化服务，满足游客的旅游需求。在开拓市场 （三）设计思想 美好时光生态旅游农庄是一个依托良好的旅游区位、优越的生态环境，以洛阳城市家庭为主要客源市场，以农事体验、田园餐饮等为主要旅游产品的城市近郊型生态旅游农庄。 二、创业方案的制定 （一）业务介绍 第一，耕种体验，这也是一系列体验生态旅游产品的核心。即把体验园区部分划分成不同面积的若干小块出租给城市家庭或者团体、个人；平时由农庄负责照料，收获物由租种者享用或自行处理（赠送、出售、交换等）。 第二，田园餐饮，是吸引客源的重要因素。针对不同游客需求，分别打造特色食府和农家乐形式的“粗茶淡饭”。农庄拥有各种家禽及野味，食府配以开阔休闲楼台，周围有良好的果林花木，营造出优雅的就餐环境。农家乐则提供风味小吃、茶点以及腌菜等。除此之外，农庄还有DIY餐饮区，即游客自主挑选蔬菜家禽等原料，自主烹饪，充分体验田园生活的乐趣。 第三，种养销售，是农庄收入的主要来源。农庄通过与洛阳市大型超市以及中高档酒店签订协议，定期输送农牧产品，获得收益，同时也使得土地得到充分利用。此外，农庄利用生态循环系统生产养殖成本较低，且生产出真正的绿色无公害产品，市场前景广阔，有较大的盈利空间。 （二）公司产品 根据旅游活动的层次不同，农庄开发出三种类型的生态旅游产品： 第一，观光生态旅游产品，这是生态旅游的基础层次。主要包括以欣赏自然风光、文化古迹、乡村劳作、田园风光、民俗风情等为内容的愉悦视听的旅游活动。 第二，体验生态旅游产品，是生态旅游的提高层次，旅游者参与农事劳动和生产，通过亲身体验，感受乡村的生产、生活文化，给自己带来物质和精神上的快了。其又可分为农事体验、饮食文化体验、DIY体验、休闲健身体验。农事体验如参加松土、播种、育苗等农耕活动；驾驶、操作蓄力车、收割机等耕作设备；参与水果采摘、放牧、挤牛奶、捕鱼等活动。 第三，认知生态旅游产品，是生态旅游的专门层次，通过旅游者被动和主动的学习和思考，在参观、参与生态旅游活动的过程中，学习到生态知识，提高自己的修养，从而更加自觉的关爱自然环境、尊重当地文化。 三、商业计划 （一）战略目标 在1-3年内，把农庄建设为洛阳市生态旅游农庄的精品，力争申报为“全国生态旅游示范点”； 在4-6年内优化农庄生态环境，完善基础设施建设、健全经营体制，逐步占领省内市场，扩大市场份额； 在7-10年内进入全国生态农庄行业的前列，并形成全国连锁，统一经营。 （二）战略选择 在经济日益市场化的今天，服务品牌越来越被各行各业所关注和重视。美好时光旅游农庄为树立优质的服务品牌，进而形成一整套完善的适应市场竞争形势和时代发展的新的服务运行机制，采取集中化经营战略——以洛阳城市家庭为主要目标市场，根据消费者偏好提供专业化服务，提高消费者的满意度，降低消费者对价格的敏感程度，迎合这些消费者群体，更好的满足目标市场的需求。 （三）公司理念 农庄坚持“顾客为尊，服务至上，生态环保”的理念，以专业化的管理方式，为游客提供人性化优质服务，让游客高兴而来满意而归。 （四）营销策略 1．产品策略 农庄以顾客需求为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务。 农庄以体验生态旅游产品为核心，观光生态旅游产品和认知生态旅游产品为附加产品，产品形式多样化，通过不同方式的包装组合，以满足顾客的不同需求。 2．价格策略 针对洛阳市场情况，公司采取需求差异定价法，即根据目标客户的不同情况采取差别定价策略，主要包括： （1）产品形式差别定价—根据对游客提供服务的不同收取不同的费用。比如为游客提供的体验服务形式包括：双休日一次性的来农庄体验田园生活，休闲娱乐；长期的租地，办理会员卡成为农庄的会员。对于会员和非会员收取不同的费用，同时对不同的会员级别收取不同的费用。 （2）销售时间差别定价—农庄主要定位为双休日的短途路游，根据不同季节，有针对性的