状元红保险产品销售思路.pdfVIP

状元红 销售思路 • 父母望子成龙、望女成凤的愿望以及不断高涨的 教育费用支出是需求推销的重要切入点 • 灵活的领取方式能最有效帮助客户解决教育费用 支出问题 • 终身保障和红利领取，体现对子女一生的呵护 • 参与分红帮助家庭投资理财 • 合理的组合计划的销售成功的关键点 组合计划－思路 • 少儿综合保障计划（以少儿为对象保障对象） – “状元红” ＋长健B – “状元红” ＋PHI – “状元红” ＋长虹 – …… • 家庭保障计划（分别以少儿及父母为保障对 象） – “状元红” （少儿）＋长虹（父母） – “状元红” （少儿）＋长泰安康（父母） – “状元红” （少儿）＋康健一生（父母） – “状元红” （少儿）＋长寿（父母） – …… 组合计划－示例1 30岁的张先生为其刚出生的儿子投 状元红+长虹 险种 份数 保额 缴费方式 保费 状元红 4 40000 缴至领取 4144元/年 长虹（父亲 100 100000 20年缴 12900元/年 为被保险 人） 组合计划－示例1 累积红利 30 父亲：身故或全残 万 累积红利 20 父亲：身故或全残 万 10 子女身故全残：4 1 4 4 -74592 父亲：大病提前给付 万 8 万元 8 子女身故全残： 万元 5 万元 2 .9 万 2 2 4 万元 万元 子女身故： 万元 2 5 8 1 .1 1 .4 1 .2 千 千 千 万 万 每年 万 0 岁 3 6 9 12 15 17 18 19 20 21 25 30 40 50 30 49 50 51 … … … 55 60 70 80 80 5 5 日起始住院医疗、看护、营养补贴金 元，每 年递增首年的 ％ 同业产品－产品示意 平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型） 累积生息、抵缴保费 缴清增额