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提高营销效果的方法 ? 网页上方比下方效果好 ? 统计表明，许多访客不愿意通过拖 动滚动条来获取内容，因而放在网页上 方和网页下方的广告所能获得的点击率 是不同的。放在网页上方的广告点击率 通常可达到 3 ． 5 ％至 4 ％。 ? 广告面积越大越好 ? 通常网络广告的标准大小有 468 × 60 ， 150 × 68 和 88 × 31 三种常用规格。显而 易见的，一个大的广告图形更容易吸引 用户的注意。因而不同大小的横幅价格 也会不同。 ? 经常更换图片 ? 研究表明，当同一个图片设置一段 时间以后，点击率开始下降。而当更换 图片以后，点击率又会增加。所以保持 新鲜感是吸引访客的一个好办法。 ? 采用合适的语句 ? 广告中使用的文字必须能够引起访 客的好奇和兴趣，可以是召唤性的，如 “ CLICKHERE” ，也可以是时间性的，如 “最后机会”，还可以是“ FREE” 之类的 词语，这种看起来落入俗套的词语却能 够起到戏剧性的效果。 ? 使广告靠近网站最主要内容 ? 通常综合网站都会有“ WHATSNEW” 或者发布网站自身新闻的位置，这往往 是一个网站中最吸引人的部分，因此广 告如果放在这个位置附近会吸引更多人 的注意。 ? 网站广告首页效果有时并不最好 ? 没有人喜欢七弯八绕才能获取自己所需 的内容，因此广告应该链接到你最想宣 传的那个页面。 ? 适当运用动画图片 ? 统计表明动画图片的吸引力比静止 画面高三倍。但是如果动画图片应用不 当则会引起相反的效果 网络广告的优势（重中之重） ? 网络广告具有传播范围广、速度快、无 时间地域限制、无时间版面约束、内容 详尽、多媒体传送、形象生动、双向交 流、反馈迅速等特点，有利于提高企业 营销信息传播的效率，增强企业营销信 息传播的效果，降低企业营销信息传播 的成本。 ? 网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育 程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以 帮企业直接命中最有可能的潜在用户。 ? 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格 式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为 详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务 与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送 多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品 或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更 大地增强网络广告的实效。 ? 网络广告的访客流量统计系统精确统计 出每个广告被多少用户看守，以及这些 用户查阅的时间分布和地域分布，从而 有助于客商正确评估广告效果，审定广 告投放策略。 ? 网络营销无店面租金成本。且有实现产 品直销，能帮助企业减轻库存压力，降 低经营成本。 ? 国际互联网覆盖全球市场，通过它，企 业可方便快捷地进入任何一国市场。 ? 在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制， 都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示 自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。 利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就 可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网， 将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大 公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业 进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起 步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个 强有力的竞争武器。 市场营销前言 营销就是花 80% 的时间研究别人需 要什么，花 20% 的时间卖别人需要 的东西 ? 营销工作包括把产品卖出去，把好信息反馈给 企业，再把企业根据这个信息生产出的产品卖 出去这样一个周而复始的循环。 ? 归纳为：卖出产品（维护老客户，开拓新客户） 和市场信息反馈 ( 强调的是满足客户需求，也 就是我们要研究的不是其他厂家有什么？而是 客户需要什么 ) 两方面。 营销专业素养 ? 一、自信（我是主角） ? 自信就是自己相信自己一定行，他要求我们在遇到 困难时要相信自己能克服困难，暗自想像我是谁？ 我是最棒的，我一定能做到，卖货时暗示自己，我 们的产品是性价比最好的，还有我和我们团队时刻 关注着你的成长，这么好的事情错过了是客户的损 失。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己 要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的 产品推销给客户。 时刻记住人心本善，自己的阳 光会普照到客户身上，自己的阴暗会让客户提防。 做一个正直阳光，开朗向上的人。 ? 二、真诚（不做小人）做生意就是做人，也就 是交朋友。这里有交短期朋友和长期朋友之别。 我们的生意不是卖大型机器那样卖一次用 10 年， 我们的生意是靠回头客来维护我们的业绩的， 这个工作性质的本身要求我们要学会交长期朋 友。那么如何能交到长期朋