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组织发展之道与术 —浅谈主管在增员中的作 为 一个人挣钱的三种途径 1、靠钱滚钱赚钱 2、靠体力技能赚钱 3、靠组织借力赚钱 您适合哪种途径？ 主管的核心职责： 1、不断增员并培养晋升 2、发动组员不断增员 改变观念： 敢于向任何人开口，向直销人士学习 所有人都有一个开关，找到那个开关 你不去增，别人会去，别的公司会去 增员选择，增员主体，增员方案 合作共赢，增员大于业务 如何发动组员增员？ 团结就是力量 1、絜矩之道建设和谐氛围 2、团队远景引领成长方向 3、政策解读规划个人收入 4、善用领导事实绩效面谈 5、适当投入激活增员活动 不搞活动的小组只能挣扎在贫困线上为维持绞尽脑汁 组员绩效面谈 1、以检讨作为开场 2、掌握详实的数据 3、分析榜样的收入构成 4、引导增员并描绘准增员的方向 5、写下行动计划并承诺给予帮助 每周一次1小时左右的绩效面谈 组员意愿启动的核心是建立互信并降低增员难度 妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊! 妈妈：现在开始吃你的波菜！ 宝宝：我为什么要吃？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是个好理由！ 妈妈：它可使你更健康。 宝宝：这也不是个好理由！！ 组员意愿启动的核心是建立互信并降低增员难度 妈妈：它含有大量维他命。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：它含有血液中所需的铁质。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！ 宝宝：这才是个好理由…… 新人面谈忌讳 严肃、草率、胡乱承诺、粗俗、冷漠 吹嘘、空谈、争论、冗长…… 2014年增员机遇如何把握？ 结合2013年就业市场趋势， 为保险业带来两大优势增员体系—— 城区增员 + 农村增员 坚定信念—— 只有不断新增，不断育成，我们才能在保险行 业立于不败之地： 没有新增的澎湃，哪有业务的汹涌 不新增，即死亡；做经理，收入高 感谢聆听